Инженеры ввести цепочки поставок - Новости - поставщики разработки электронных устройств - промышленность Обзор

Дистрибьюторы спокойно переключили свое бизнес-модели для добавления дополнительных инженерно-технический опыт в предварительных продаж, двигаться по их мнению, поможет им в создании спроса на продукцию производителей в то время как нарезка из логистических издержек за счет автоматизации в задней части.

Что гонит этих изменений с усложнением электронных устройств в сочетании с ростом фобии у многих дистрибьюторов я застрял с инвентаризацией на рынке, страдают от циклических спадов. С полей уже работает очень тонкий, это также способ подтолкнуть их различных бизнес-единиц в более выгодных таких областях, как продажи, маркетинг и взимание дополнительных за эти услуги.

"Мы увеличиваем наш технический опыт в машиностроении для нашей команды в продаже и применении к нашей долгосрочной цели получать все связано с ускоренной модели электронного бизнеса", говорит Энди Брайант, президент Avnet по маркетингу электроники. "Наша цель состоит в автоматизации задней части и расширение нашего опыта вперед".

Брайант отметил, что в РФ Avnet и СВЧ дивизии, 65 процентов продаж занимает инженерных специальностях. "Мы будем высококлассные наших продаж", добавил он.

Если все пойдет по плану, который создаст огромный разрыв между продажах по каталогу, например, Digi-Key, что делать с премией хранения и доступности, а также с широким ассортиментом дистрибьюторов, таких как Avnet, Arrow Электроника "и" Пионер-Стандарт Электроника. С широким ассортиментом дистрибьюторов толкают экспертизы как пункт продажи, как они пытаются двигаться вверх по пищевой цепи, разделение этих услуг они считают, что можно продать по цене выше номинала, нажимая инвентаризации в дверь как можно быстрее.

Марк Ларсон, президент DigiKey говорит, что его компания перевернулся инвентаризации примерно в два раза в год. Для сравнения, примерно до 4 раз в квартал Avnet, и Брайант говорит, что его компания идеально хочет видеть оборачиваемость запасов от шести до восьми раз в квартал.

Он также движется Avnet и другие более в помещения, занимаемые такими компаниями, как Memec, который вносит свой жизни лет с создания спроса с высокой технического персонала продаж. Memec директор Дэвид Эш стоит говорит, что его менеджеры по продажам становится evenmore технической.

"Есть много людей в широких линий распределения говорить об этом", Ашворт говорит. "Но у них есть плохой опыт в этой области. Для нас это часть 26-летнего тренда. Продукты бесконечно более сложный характер. Мы постоянно пытаемся вложить в передней части и сделать заднюю часть как можно более эффективной . Мы должны вкладывать средства в инженерно людей и средств разработки, и наша подготовка будет только возрастать ".

Как это все вытряхивает, можно только догадываться, но большинство игроков говорят, что вопросы, будет только сложнее, как производство сдвиги все больше мест, таких как Азия и Восточная Европа и распределение становится все более глобальным бизнесом. В результате дистрибьюторы говорят, что они будут экспериментировать с целым рядом дополнительных услуг, которые могут играть в одном или нескольких географических и добавить дополнительные доходы, и высокие прибыли, чтобы в нижней строке.