Дивный новый мир: времена меняются-"в отношении распространения промышленности - Распределение
ЛАС-ВЕГАС - проклятие жизни в интересное время, безусловно, верно, просто спросите дистрибьюторов, которые сталкиваются с новыми реалиями бизнеса и должны вносить изменения в свои бизнес-модели, соответственно.
И если это не очевидно, и раньше, стартовое ежегодного электронного распределения выставка и конференция (EDS) здесь на прошлой неделе забил дома в этом дело. В своем выступлении под названием "Новая парадигма для распространения электронных в глобальной экономике", Энди Брайант, президент Avnet Инк 'ы Электроника Marketing Group, рассказал аудитории о своих сверстников в Las Vegas Hilton, что их мир, в котором валового поля значительно снизились. Дистрибьюторы должны обратить вспять эту тенденцию, он сказал, либо потерять потенциальных инвесторов к компаниям, которые имеют более привлекательные балансы.
В первые годы распространения - 1950-х до 1980-х - основной упор делался на увеличение доли рынка и размеры. "Я проснулся полагать, рост мантру", признал Брайант, который провел более 20 лет в распределении промышленности. Но фокус в отрасли смещается. В 1990х, акцент переключился на повышение выручки от продаж (и прибыли на акцию). За эти годы валовой маржи номера начал тонуть ниже и ниже. А сегодня? Главное для распределения промышленности посмотреть, действительно ли это делать рентабельность оборотного капитала, так как компании осознают, что они имеют тенденции к сокращению валовой маржи эрозии.
Глядя на последние 6 кварталов, Брайант отметил, что прибыль на капитал расходуется группой публично торгуемых компаний по распределению отправился с 8,3 процента в сентябре 2000 года квартале до 4,5 процента в декабре 2001 квартала. По сути, компании становятся все хуже на то, чтобы, расположенные на капитал, который они тратят, а не лучше. Не хорошо, сказал Брайант.
Чтобы обратить вспять эту тенденцию, Брайант утверждал, дистрибьюторы должны пересмотреть свои отношения бизнеса. И хотя компании должны по-прежнему просить вперед, что валовая прибыль будет на данной сделки, то они должны также принимать во внимание другие факторы. Ли в данной сделке есть дополнительные расходы поставщика? Как долго будет поставщика должны провести инвентаризацию? Есть продукты участие товара компонентов или что-то будет труднее продать кому-то еще? И как быстро будет дистрибьютором получить деньги? Все эти факторы, чтобы знать, прежде чем определить ли дело стоит.
В результате ввода с большой помпой платных услуг модель открыла в прошлом году Стрелка электроники и Avnet, а совсем недавно Pioneer-Standard Электроника. Дистрибьюторы имеют реорганизации их предложения услуг так, чтобы клиенты платят за услуги по ала карт основе, независимо от того, купить электронные компоненты от продажи дистрибьюторам. Услуги в первую очередь суд цепочке поставок, оптимизации информации, имеющейся в компании в рамках цепочки поставок электронной промышленности. Например, когда инженер-конструктор рассчитывает определить участие в разработке, инженеры могут использовать платную услугу, чтобы узнать, является ли данный части легко доступны в больших количествах, имеет заменителей, а если речь идет о устареть. "Я не думаю, что эта услуга тенденция будет остановить. Я думаю, что собирается ускорить", Брайант рассказал аудитории.
