Rambus меняет места: RDRAM разработчик берет направлены на новые рынки, делает ставку на дружественный лицо

Rambus Инк заменил его команда маркетинга и его сообщение, дистанцируясь от бурной истории, как DRAM плеер, нажимая сильно на потребительский и коммуникационного рынков.

Позиция резко контрастирует с его бывшей жесткую стиля ведения переговоров, которые поддержали Rambus в нишу рынка, который теперь кажется предназначенных для создания миллионов долларов в виде доходов, а не миллиарды, что некоторые отрасли насчитал всего несколько лет назад. И новая команда маркетинга сказал сообщение резонирующих громко и ясно.

"Наши клиенты любят нас," сказал Стив Tobak, недавно назначенный старший вице-президент по маркетингу Rambus, базирующаяся в Лос-Альтос, Калифорния

Tobak, чьи корни восходят к Cyrix и National Semiconductor, заменяет Аво Kanadjian, бывший руководитель маркетинга, что Rambus DRAM привел на около 2 лет назад, так же, как многие руководители отказываются памятью на производство Rambus DRAM (RDRAM) чипов на их линии потрясающий. Тогда Intel окрестил RDRAM в качестве памяти выбора для своих процессоров Pentium 4 линии. Но так как чип гигант поддержал далеко, что позиция и предлагает поддержку DDR DRAM памяти для Pentium 4, а промышленность быстро переняли этот тип памяти по объему руководство над RDRAM.

Защита большой стабильный патентов Rambus DRAM органов вынуждены сесть за стол переговоров два года назад, чтобы попытаться заставить их кашлять роялти не только для RDRAM чипов, но и для SDRAMs и DDR SDRAMs Некоторые компании быстро сдался, в то время как другие, такие как Infineon Technologies AG и Микрон заставили вопрос в патентные тяжбы. Судья вынес решение в пользу Infineon прошлым летом, и судьба этого дела лежит на призывы Rambus.

Между тем, Rambus движется вперед, а компания IP. Он вытащил из $ 117 млн дохода в прошлом году, второй только ARM ООО, Tobak сказал.

"Мы извлекли уроки", как компания IP, Tobak сказал, и Rambus реорганизовал себя. Уже не просто компания IP с агрессивной юридической группы, то теперь это технологическая компания с инженерно-техническим персоналом, что разрабатывает новые приложения, обеспечивая поддержку для своих клиентов, чтобы помочь им довести свою продукцию на рынок.

Он также будет держаться за руки с поставщиками ASIC имеет пытаются осуществлять IP в их конструкции чипа, Tobak сказал. На этом рынке Rambus, скорее всего, найдете более восприимчивой аудиторией, чем DRAM органов, которые, как и для откачки больших объемов продуктов на основе открытого стандарта.

"Люди в этих [ASIC промышленности] больше привыкли к оплате роялти ИС компании," сказал Стив Каллен, аналитик INSTAT / МЛУ. "Rambus имеет проблема бытия компании IP. Если вы не защитить Ваш IP, вы не имеете компании. В компьютерной индустрии, руководители рассматриваем это как добавление 5 до 10 процентов их стоимости и они видят, что потенциальная проблема принятия клиентом ". (ИНСТАТ / МЛУ принадлежит Reed Business Information, родительская компания электронных новостей.)

Некоторые из наиболее перспективных применений технологии Rambus 'находятся в стороне сети, сказала Шерри Гарбер, аналитик Semico исследований, Скоттсдейл, штат Аризона компания продукты для SerDes приложений и Rambus хочет играть выступающие, как и физические технологии для такого слоя соединительные системы стандартов, Быстрая I / O, Infiniband, или любые другие, Tobak сказал. Кроме того, Rambus RDRAM высоко ценится как пакетного буфера для сетевых процессоров корпорации Intel и Vitesse Semiconductor.

"Я по-прежнему скептически", сказал Гарбер нового общественного облика Rambus. "Вы не изменить культуру компании с несколькими новыми лицами".

Tobak относится к зрелости компании, но на самом высоком уровне руководства не изменились. Джефф Тейт-прежнему главный исполнительный директор и Dave Швартовка по-прежнему президент, и многие лица способствовали в управленческой команды были в нижних эшелонах компании на некоторое время.

Rambus не попасть в большие объемы поставок ПК, что компания предсказал два года назад, но такие компании, как Dell и Gateway еще настроить RDRAM исключительно для машин работает на 2 ГГц и выше, сказал Каллен.