Дистрибьюторы см. производительности труда: преимущества толкнул к нижней строки, но по-прежнему страдают поля - Распределение

Повышение производительности труда подходит к американской промышленности были выдающимися за последние два квартала, достигнув 8,6 процента в 1 квартале и 5,5 процента в 4 квартале 2001 года.

Эти потрясающие цифры могут отчасти объясняться сбережения, которые приходят от внешних производства и эффективности новых инициатив в области ИТ, но основная часть усиления поступает из сотрудников меньше делать больше работы. Как растут продажи, руководители не хотят rehire тех, кто были сокращены в разгар кризиса. Часть из-за нежелания взять на прокат поступает из страха, что объем бизнеса остается значительно ниже predownturn уровнях, но львиная доля сопротивления restaffing исходит от интереса, прибегая нижней линии компании.

Удар доходы, которые пришли с спад цен на акции подавляются, так как инвесторы глаз доходов и прибыли с хладнокровным взглядом. Перед компании начинают rehire, они хотят, чтобы убедиться, что у них есть свои нижней строки и укреплять. В то же время, дистрибьюторов и смотрят на все более конкурентоспособной за счет повышения технического уровня продаж своих сотрудников в то же время наблюдая за их верхней строки прогресса. Но когда дело доходит до принятия решения о производительности собираются снижать цены, поддержка реинтеграция или колодки прибыли, нижняя линия победит.

"Я думаю, выигрыш будет непосредственно к нижней линии," сказал Брюс Голдберг, исполнительный директор и президент Майами All American Semiconductor Inc "Я не думаю, что наша промышленность может позволить себе взять что-нибудь с верхней строки. " Он отметил, что в настоящее время поля являются низкими, как они могут, возможно, получить и, следовательно, они нуждаются в некоторой внимания. "Цены я получаю от своего поставщика может по-прежнему снижаться, но поля не может идти меньше".

Более Phoenix на основе Avnet, цель Энди Брайант, президент Avnet по маркетингу электроники, должна добиваться приобретения в усовершенствованных технологий и более высокую прибыль, а не восстановить численность. "Как правило, мы люди, и добавить народ. На этот раз мы хотим принести меньше людей вернуться и высококлассные наших продаж", сказал Брайант. "Но в большинстве случаев рост производительности пойдет на дно. Мы хотим больше валовой прибыли долл. США на одного работника, и мы хотим снизить наши постатейные расходы".

Memec группа из Сан-Диего является реинтеграция осторожность, но не столько для экономии производительности. Вместо этого, скептицизм по поводу силы потенциальных правил восстановления его мышления. "Мы не будем говорить:" О, великий, рынок вернемся, приведем все назад, "сказал Дэвид Ашворт, генеральный директор Memec в. Он также скептически дистрибьютор может рассчитывать на отправку выгоды для нижней строки. "Вы делаете опасное предположение, что есть что-то пойти на дно он-лайн. Мы под давлением маржа все время. Мы хотели бы видеть рост производительности перейти к нижней строки, но мы должны быть конкурентоспособными ".

Pioneer-Standard Электроника инк Кливленд поддержал стратегию использования выгод для обеих прибыли или более низким ценам. По словам Вальтера Тобина, старший вице-президент по маркетингу и операций для промышленной электроники компании Отдел (IED), технология является ключом к поддержке более низкие цены и высокие прибыли. "Выделяя долларов инвестиций в технологии и правильного человеческого капитала, мы становимся более конкурентоспособной и рентабельной", сказал Тобин. "Мы в состоянии баланса и достижения этих двух целей одновременно."

Ньюарк электроники чикагской единицу Премьер Farnell PLC в Лондоне, толкнул технологии получить всю жесткого экономического спада. Инвестиций продолжится, как рост производительности предлагает новые рычаги давления. "Мы возьмем хорошего [часть производительности труда] и инвестировать их, чтобы сделать нас более эффективно", сказал Джим Николс, старший вице-президент по продажам. Он также отметил, что компания стремится к повышению технической квалификации своих продаж. "Мы начали rehire некоторых людей. Но мы заново рабочих мест в нашей организации продаж. Мы разделены на узкие дисциплины и нанял людей с более технической подготовки пойти с естественными свойствами продаж".

Другие дистрибьюторы задаются вопросом: "Прибыль? Что прирост производительности?" Joel Girsky, президент и главный исполнительный директор Jaco Электроника инк Hauppauge, NY, считает, что отрасль по-прежнему задраены в глубине экономического спада. "Я не думаю, что доходы идут в нижней строке для поля. Люди смотрят на выживание", Girsky сказал. "Мы собираемся на лето, а лето исторически не хорошо. Люди должны быть очень и очень осторожным.

На аналитик стороны, фондовый наблюдатели надеются увидеть дистрибьюторов улучшить как их нижней строки и операционной прибыли. "Им нужно выдавить накладные расходы и повысить рентабельность на капитал", говорит Роб Дамрон, справедливости аналитик SWS ценных бумаг в Милуоки. "Финансовой индустрии хочет видеть рост производительности потока снизу линию". Дамрон отметил, что дистрибьюторы страдают от операционной маржи, которые являются самыми низкими они были в течение длительного времени. "Валовая маржа перешли выше в последние три или четыре четверти, а операционную маржу были отрицательными в некоторых случаях. Надеюсь, это все из этого места", сказал он.