Мастер дизайна: наставник директор говорит обо всем EDA - Бизнес
Электронные новости сел Уолден (Wally) Райнс, председатель и главный исполнительный директор Mentor Graphics, чтобы поговорить об перемены, происходящие на рынке EDA, где наставник будет играть в будущем. Ниже приводятся выдержки из этого интервью.
Электронные новости: Вы никогда не кажется, на тех же рынках, как самых популярных конкурентов EDA, а именно Synopsys и Cadence. Почему бы нет?
Райнс: У нас есть очень конкретные стратегии, которая должна быть лучшей в мире, что вы делаете, а не пытаться делать все. В некоторых случаях это означает, что сделать то, что другие не заинтересованы в этом и делать это хорошо.
Электронные новости: Там, как представляется, противоречивые сигналы в рынке в эти дни, а именно, что клиенты хотят иметь дело с меньшим количеством поставщиков, в то же время, компании не могут делать все сами и по-прежнему получать продукты на рынок быстрее. Что ваше мнение по этому поводу?
Райнс: Существует традиция в этой отрасли на 1-стоп покупок. Всякий раз, когда технология требует, поиск людей из лучших в своем классе. Но до сих пор никто не был успешным в onestop магазинов, и в таких областях, как печатные платы, Mentor является № 1. То, что мы обнаружили, что пользователи не требовали лучших каждого инструмента. То, что мы сделали, определить области, где мы можем быть № 1 и приобретать [других компаний], чтобы хватало сил.
Электронные новости: Означает ли это, мы будем видеть больше приобретений наставника? Вы, конечно, не останется в одиночестве. Кажется, как будто все отрасли EDA является приобретение-счастливым в эти дни.
Райнс: Приобретения всегда альтернатива. Но большинство изменений, которые мы сделать за счет роста являются. Теперь в то же время, мы только что 3, приобретенном за последние четыре месяца, так что мы часть этой тенденции, а также. Но мы по-прежнему зависят от внутреннего развития. Наш доход всегда больше, чем половина из внутреннего развития, и более чем 70 процентов от собственной разработки продуктов.
Электронные новости: в центре внимания Давайте на минуту на приобретения. Сколько же ты сделал?
Райнс: Мы сделали довольно много. Я бы сказал, это 20 или 30 в течение последних девяти лет. Большинство из них были маленькие.
Электронные новости: Когда вы приобретать м против построить? -
Райнс: Чаще всего речь идет о продукции или основных возможностей, что это больше, чем людей.
Электронные новости: Как вы справляетесь с кошмаром интеграции компании для вас?
Райнс: Вы должны решить очень быстро, как справиться с этим. Если есть нарушения, нужно покончить с этим сразу. А у вас есть, чтобы наметить путь для успеха людей, которых вы приобрести.
Электронные новости: Означает ли это, опционы?
Райнс: Часто мы предлагаем стимулов, таких как что-программ, которые предоставляют финансовые стимулы. Иногда, это простой пример людей, которые хотят быть победителями и не в состоянии добраться самостоятельно.
Электронные новости: Мы заметили, что с ускоренной технологии Инк (ATI) приобретение, вы ставите всеми вашими программами развития в рамках генерального директора Нейл Хендерсон. Значит ли это, очень часто бывает?
Райнс: Это иногда. С Верибест, приобретатель объединены в покупателя. Верибест сделал печатных плат и переехала в Колорадо. С Neil [Хендерсон], было много импульса там. С ATI, мы взяли людей в существующих встроенных бизнес-систем. Наш бизнес не удалось достичь уровня роста, который мы ожидали, но мы многому научились. Мы считаем, что для наставника расти, и EDA расти, вы должны решить серьезные проблемы. Наставник взял на безлюдную дорогу аппаратно-программного обеспечения контроля.
Электронные новости: EDA имеет репутацию антициклической на макроэкономическом уровне, но и свой рынок не пострадал. Есть серебряные накладки во всем этом?
Райнс: Хорошая вещь об этом спад является его воздействие специализации.
Электронные новости: Для клиентов, что толчок к изменениям?
Райнс: Чистое экономической эффективности. Если у вас есть несколько клиентов в различных компаниях, R
Электронные новости: Как раз на рынок давление изменилось?
Райнс: Десять лет назад мы имели два года плюс цикла. Мы до 12-месячного цикла или менее для сложных микросхем. В эти дни, 12-месячный цикл, что не является редкостью. Это оказывает давление на вас выйти из цикла инструменты ASIC и перейти к FPGA.
Электронные новости: Не требуется также и другие изменения в процессе развития?
Райнс: Вы должны делать части развития параллельно-аппаратных средств и программного обеспечения. Или вам нужно сделать интеграцию при разработке аппаратного и программного обеспечения. Но вы можете иметь виртуальный прототип аппаратного и программного обеспечения. Преимущество заключается в том, что при попытке включить, как вы идете вперед, это облегчает весь процесс развития.
Электронные новости: Есть ли места, где время на рынок можно только сжать до сих пор перед врезался в стену?
Райнс: Мы приближаемся к точке, где мы будем ударил новых барьеров. Как все становится больше и больше программируемые, печатной платы становится узким местом. Microvias, помехи и отражения всех сделать дизайн платы сложнее. Это означает, что промышленность должна будет переоборудовать весь дизайн платы.
Электронные новости: Являются ли имеющиеся ресурсы, чтобы это случилось?
Райнс: Мы живем в промышленности, что призывы лишь довольно небольшая группа людей. В современном мире Есть около 100 тысяч активных дизайнеров. В то же время, наставник стоит задача идти за сотни тысяч.
Электронные новости: Как вы там?
Райнс: Компании, традиционно не преследовали клиентов, которые рассредоточены или тех, с низким уровнем продаж. Ментор разработан непрямой канал для этого в начале своей истории. Первоначально она была разработана для модели SIM. Со временем она стала каналом распределения, программируемая продуктов, а также тренажеры.
Электронные новости: Как сила рынка Ментор на рынках, в котором он играет?
Райнс: В большинстве рынков мы в имеем № 1 долю на рынке. Это включает в себя программируемые, части системы-на-чипе конструкций и аппаратно-программного обеспечения совместного контроля, где у нас есть более 90 процентов рынка.
Электронные новости: Что прогноза для вашего портфеля в будущем спада?
Райнс: Мы будем очень стабильным спадов и подъемов. Хотя наша промышленность явно ослабленной этого спада, мы смогли увеличить наши доходы и прибыль с каждым годом, по крайней мере пять лет. Это, в отличие от полупроводников, где наши крупнейших клиентов сократился на 35 процентов. Из года в год доходы выросли на 2 процента, а прибыль до 12 процентов. Это стало возможным благодаря в том, что проектная деятельность, увеличилось.
Электронные новости: Это устойчивым?
Райнс: большинство наших доходов пришел из районов, в которых мы имеем наибольший удельный вес на рынке и молодым линейки продуктов. В самом деле, 90 процентов наших доходов от продуктов, представленных в течение последних четырех лет.
Электронные новости: Да, но люди готовы платить за инструменты EDA?
Райнс: фактические долларов, EDA стоит клиентов растет. Если стоимость неудача $ 100000 маску и два месяца, это то, что будет, когда маска составляет $ 1 млн и требует 3 месяцев испытаний. Мы можем гарантировать, сбережения и продавать свою продукцию с гарантией. Мы можем сжимать тест фактора на 90 процентов.
Электронные новости: Но это требует внесения изменений в дизайне. Что веских причин для этого бизнеса?
Райнс: Если каждый будет принята наша продукция, они будут сохранять 3 лет тестеров. Теперь компании тратят 20 процентов до 50 процентов на испытания. И это только станет хуже. Времени для тестирования увеличивается с транзистора оценок. Что можно делать с помощью программного обеспечения улучшения тест пропускной способности в 10 раз.
Электронные новости: Значит, это все покупки этой истории?
Райнс: Некоторые компании делают оценку больше, чем другие, потому, что с проверкой нужно нарисовать в других группах, кроме центральной группы САПР или проектирование управления. Одним из основных преимуществ является стоимость производства. С одной компании, например, отдельные разработки бюджета не мог платить за наш продукт. Проектная группа хотела принять его, но они не могли себе это позволить. Они тащили на производстве группы.
Электронные новости: Имеет множество клиентов изменилась совсем недавно, а?
Райнс: Да. Photomask магазины не были основными клиентами пять лет назад. Сейчас они очень важны. А в компаниях, руководство производством занимались, но они не принимают решения. Теперь они весьма активное участие.
Электронные новости: Один последний вопрос. Сидя где вы находитесь, с богатым опытом в данной отрасли, то как наставник в частности и отрасли в целом, позиционируется, как восстанавливается экономика.
Райнс: В промышленности восстанавливает наш прогноз является исключительной. Точка-монеты бум в сочетании с бум сообщения вызвали отдачи. Мы видели, что на фондовом рынке. Фондовый рынок усилителя бизнеса. Но большую экономику в целом, тем больше вы можете выровнять эти крайности.
