С горы на слона: компонент запасов инвентаризации переходе от значительного меньшего В-распределение повышения продаж - Распределение

Дистрибьюторы отчетности последовательный рост доходов, даже если по сравнению с аналогичным году результаты выглядят уныло. Однако, значительная часть этих достижений, как представляется, не столько к реальным пикап в бизнесе и больше связаны с исчерпание запасов.

Даже рост заказов в Азию подозреваемого. В связи с продолжающимся марш внешний производство на Восток, большая часть подъемной действительно на смену, как компании перемещают свои заказы компонент новой электронной промышленности услуги (EMS) партнеров. Что еще хуже для дистрибьюторов, секторов экономики, которые демонстрируют некоторые реальные, поддающиеся измерению получить - автомобильной и бытовой электроники - это рынки, которые не были традиционно сильны для дистрибьюторов.

Сладкое место для распределения заключается в тихоходных мире корпоративных ИТ. "Рынок остается очень фрагментированным. Мы все ждем для корпоративных ИТ", сказал Энди Брайант, президент Avnet по маркетингу электроники, крупнейших бизнес-единицы Phoenix основе Avnet Inc "Есть новых продуктов в хранилищах, сетей и беспроводных , но до сих пор не признак того, что ИТ-сообщений или внесли какие-либо движения. Пока они не показывают некоторые признаки жизни, мы в на медленное восстановление в лучшем случае. "

Что касается последовательного выгоды отображается в отчетах прибыль, широко распространенное мнение о том, что горы запасов становится все истощены и уровень производства, который был гудела на низком уровне, это за последние 18 месяцев все-таки приближается заказов. "Самый большой фактор в Q1 и Q2 является конечный потребитель спрос не увеличился по большей части", говорит Грег Провенцано, президент и исполнительный директор Insight электроники, подразделение Сан-Диего PLC Memec. "Скорость запуска в производство такой же. В прошлом году их заказы от нуля до очень мало. Теперь им необходимо для этого с такой же скоростью, как запустить в прошлом году.

Есть несколько изолированных районах, где Провенцано воспринимает некоторые реальные буксир конце рынка. "DSL показал маленькую жизнь, и мы видели некоторое оживление в Cisco, но особенно в области связи, мы не видим ни одного требования". В конечном счете, вялый конец рынка может означать реального восстановления для дистрибьюторов еще несколько кварталов прочь. "Чтобы оставаться плоской в этом году, мы бы сделать больше в 4 квартале, как мы делали в 1 квартале 2001 года. И Q1 2001 г. составил почти половину всего года," Провенцано объяснил.

Другие дистрибьюторы наблюдаем аналогичную тенденцию. Dave Бауэрс, старший вице-президент по маркетингу компании Nu горизонты электроники Мелвилл, штат Нью-Йорк, видит лишь небольшие признаки спроса лифт. "Мы видим позитивные признаки весьма незначительных upticks спроса в некоторых областях - особенно беспроводных сетей, - но мы не видим сильных драйверов спроса конечного рынка тем не менее, сказал он.

История знакома пассивных компонентов специалиста ИТС Инк Крейг Конрад, старший вице-президент по глобальным продажам и маркетингу, отметил, что приказ может быть до значительной, даже если конечного спроса будет происходить медленно, что дает искаженное представление о фактическом потреблении. "End-оборудование (спроса) может составлять до 12 процентов в то время как компоненты до 40 процентов. Я думаю, что то, что мы идем путем," Конрад сказал.

Аналитики не более оптимистично, чем руководство поводу возобновления конечного спроса. "Это все еще пополнения запасов", сказал Мэтт Шеерин, вице-президент по исследованиям Thomas Weisel Partners LLC в Нью-Йорке. "Некоторые EMS и OEM-производителей в сфере телекоммуникаций продолжают работать вниз инвентаризации. Как они добираются до нормальной или ниже нормальной ставки, они начнут тянуть". Об плюс сторона, Шеерин имеет гусеничный то жизнь на рынке потребительской электроники с DVD-дисков и карманных ПК. Однако он предупредил, что это требование не будет способствовать дистрибьюторов очень много. "Многие из этих продуктов продаются напрямую от поставщика к OEM и не проходят через распределение. Некоторые поставщики компонентов видим хороший рост, а дистрибьюторы не так."

Роб Дамрон, инвестиционный аналитик по ценным бумагам SWS Инк в Милуоки, решил, что дистрибьюторы ожидания для ИТ-поезд. "Большое всем водитель ожидал такое корпоративный ИТ-расходов. Это должно двигаться," Дамрон сказал. "Военный, авто-и бытовой электроники наблюдаем более высокие результаты, но распространители не имеют большую часть своего бизнеса на рынках, которые показывают силу. Как правило, они играют в промышленных рынков и корпоративных ИТ, поэтому они не видят много подъем ". Дамрон охарактеризовал восстановление как "глубокое U-формы." Он отметил, что рынки ожидали, что V-образное восстановление, так что они потянул спину, разочарованы.

Существует одна область мира, наблюдается обратная разочарование протектора плоских спроса конечного рынка: Китай. Китай, как представляется, наблюдаются некоторые признаки жизни, которые больше, чем просто смещение производства из всех уголков мира. "Китай представляет собой сочетание подъема и сдвига", сказал Брайант. "Бум на потребительском мире в нужном месте в нужное время для Китая".

Провенцано в более Insight считает, что Китай уже демонстрирует истинное получить конец рынка. "Я сижу на правление с джентльменом в Азии, и в пикап не только аутсорсинг направление", сказал Провенцано. "Спрос на реальные инфраструктуры в Китае. Они имеют собственного внутреннего спроса".

Свыше на в Форт-Уорт, штат Техас, TSI, Конрад отметил, что Северная Америка и Китай, рынки, чтобы посмотреть на признаки роста реального конечного рынка. Он сказал: "Все по-прежнему путают о том, что происходит, но когда в конце рынка вернется, он вернется сюда или в Китае".