Поиск дискретных пути для конкуренции: 27-летний ветеран Central Semiconductor берет на себя большие враги - полупроводниковые приборы
Запуск малого бизнеса дискретных полупроводниковых из Лонг-Айленда не может быть простой задачей в мире, но Central Semiconductor Корпорация нашел способ конкурировать с гораздо более конкурентов. Центральной Полу рассчитывает быть прибыльным в этом году, как всегда, был в 27 лет своего существования, несмотря на недавнее снижение прибыли.
Продажа транзисторы, диоды, выпрямители и тиристоров в частной Hauppauge, NY-компания превысила $ 36 млн во время экономического бума 2000 году, но она ориентирована на $ 30 млн в этом году. Основное внимание в основном на некоторые из самых старых, а также последние дискретных полуфабрикатов, с меньшим приоритетом в значительной степени конкурентоспособных устройств на сырьевые товары.
Хотя многие ведущие Лонг-Айленд-производителей электроники вчерашнего дня были закрыты, проданы или переведены, Central Semiconductor процветает там дискрет решений, которые ветеран неинтегрированных полупроводниковых приборов, первоначально разработанные до микросхем. Центральной Полу была образована в 1974 году генеральный директор Джек Radgowski и его покойная жена Дороти. Джек Radgowski ранее менеджер по качеству в General Instrument, то вора в законе компонента Длинные предприятия по производству острова. General Instrument в части операций давно сожрали другие игроки отрасли.
"Мы начали в Западной Вавилон, только 2 из нас", сказал Radgowski. Компания переехала в его нынешнем близлежащей в 1984 году.
Сегодня Есть 90 сотрудников компании Лонг-Айленде, и "мы никогда не уволили никого в нашей истории", Radgowski сказал с гордостью. Компания делает некоторые производства, монтажа и заключительное испытание на острове, но в значительной степени опирается на литейном в Азии и в других местах, чтобы сделать его пластин. Он также использует оффшорные упаковки и сборки литейных заводов, в том числе два недавно добавленных в Китае.
Между тем, операции Лонг-Айленде и домов исполнительной власти, продаж и маркетинга, при этом 90 процентов бизнеса компании обрабатываются в дом.
Какие стратегии компании? По словам сына Джека, Стивен Radgowski, вице-президент по маркетингу "Мы стараемся не зацикливаться на товарных продуктов из 8 до 10 конкурентов сосредоточиться на этом. Мы ориентируемся на новейшие и старые, фронта и задней кромки. Мы маленький парень пытается конкурировать с большими парнями ".
Лидирующих продуктов включают новые SOT транзисторов, сказал он, но "мы по-прежнему составляющих частей мы начали, например, металла может транзисторов и диодов этилированного стекла - вещи прекращено в течение ряда лет Fairchild, Philips, Motorola и Infineon."
Многие пользователи по-прежнему нуждаются эти задней кромки дискретных продуктов, зачастую за взрослыми приборов и других конструкций оборудования, которые до сих пор производятся, сказал он.
"Для нас это не имеет смысла бороться с такими компаниями как Фэрчайлд в сырьевом окружающей среды", сказал Том Донофрио, менеджер по маркетингу в Центральной Полу. "Мы производим задней кромки и ведущих устройств края".
Были исключения, однако, в исключительных раз, как недавний экономический бум. "Мы концентрируемся на noncommodity части, за исключением вершины," Джек-Radgowski сказал.
Но пик миновал. Что дальше?
"Я был через пять циклов", сказал он. "Наш бизнес будет колебаться. Похоже Есть некоторые признаки пикап, но я не думаю, что это будет действительно получить до конца этого года или в следующем году. Рынок вниз. Есть только слишком много сотовых телефонов и телекоммуникационного продукции в общем там. То же самое с компьютерами, прямо через борт. Мы прошли через множество циклов вниз. (год) 2000 был наш лучший год. В прошлом году мы вниз примерно на 40 процентов продаж. Наряду с экономическим спадом в бизнесе, поля пошли вниз, но мы по-прежнему выгоднее.
Как 2002 до сих пор? По словам Стивена Radgowski ", в первом квартале календарь на 10 процентов по сравнению с четвертым кварталом. Апреля был отличный, но с мая по июнь До сих пор света. Много проектной деятельности происходит, но не много заказов".
