Выезд: Hilton официально уходит, но останется консультантом - Новости - Brian Hilton в Avnet
Brian Хилтон провела в последний день работы на Avnet Инк в Пекине, - по существу, где он начал в компании пять лет назад.
"Это правильно. Мой первый день Avnet Я сел на самолет глядя на Азию", и возможности для приобретения. Hilton официально уходит свою позицию в качестве президента по маркетингу электроники группы высшего Avnet поставщика через пять лет. Однако его карьера охватывает почти четыре десятилетия. Hilton пришел к Avnet после 31 лет компания Motorola Inc Он недавно беседовал с электронным Новости о его 36 лет в электронной промышленности, с опытом в области полупроводниковых стороне и на стороне распределения.
Первоначальная цель Hilton в присоединении Avnet было принести, то № 2 дистрибьютора в азиатском рынке. "Тогда рода взял на свою собственную жизнь", сказал Hilton. "Прошло два года, чтобы найти подходящего партнера. И хотя это происходит, дистрибьюторов была расширена в Европу, и поэтому я взял в Европе.
"Это было весело. Между Европой и Азией, я был частью 13 приобретений в четыре с половиной года. Я имел удовольствие, и это было интересно," Hilton сказал. В относительно короткий период времени на Avnet, он видел компании перейти от 1 с $ 5,3 млрд. в продажах (в 1997), который может похвастаться 12,8 млрд. долл. США в прошлом году.
Avnet директор Рой Валле сказал, что когда он подошел Hilton, он надеялся больше времени. Брайан сказал, что он только хочет работать еще пять лет. Я говорю: "Давайте посмотрим, как за развитием событий. Мне бы хотелось остановиться Brian семь или восемь лет ", сказал Валле. "Он охватывает невероятное количество земли для нас. Я надеялся, что мы могли растянуть это.
Валле кредитов Hilton для установления присутствия поставщика в Азии и брокерской отношения существуют, в частности, Китай ЕС Чистая партнерства. Он построил свой бизнес в Азии. Мы сделаем $ 800 млн до $ 1 млрд там в следующем финансовом году. Я предоставляю Brian огромная заслуга в том, "сказал Валле.
Hilton, житель Phoenix, пережила семь промышленности бум к спадов "в том числе мать всех спада в 2001 году, сказал он. И многое изменилось со времен Hilton началась в электронной промышленности в конце 1960-х. В то время, товарные компоненты составляют около 80 процентов своего бизнеса. В настоящее время он отмечает, около 70 процентов бизнес основан на фирменной или единственного источника компонентов. "Это в корне перевернул", сказал Hilton. Кроме того, в то время, бизнес-IC был маленький, и не было MPUs - те, появился в начале 1970-х.
"В первые пять или шесть лет, все заказы на телекс, с CARDEX системы на складе. Если вы имели какие-либо, то это в основном карт IBM удар", сказал Hilton. В 1970-х, Motorola провела региональные дистрибьюторы, но в основном используются местные склады.
Что касается поставщиков компонентов, многое также различна.
Моторола и др. в 60-е по 80-е годы была фабрика по инициативе стратегию и способ мышления. Они тысячи клиентов, многие из которых приобрели продукт непосредственно через них. В начале 1990-х, поставщики поняли, что им будет лучше, обслуживающие только своих клиентов на верхней прямой основе, со всеми другими, проходящие через канал сбыта.
Motorola начала, что переход в 1993-1994 времени. И это было Hilton, который курировал этот шаг. В 1988 году он бежал стратегии распределения Motorola. Компания США 13 дистрибьюторов, 48 в Европе и 70 в Азии. В течение нескольких лет, Motorola сократилась число своих дилеров. В Соединенных Штатах она упала на 5 авторизованными дистрибьюторами, а в Европе он сохранил 6 дистрибьюторов.
"Распределение так резко изменилась - не только в последние 35 лет, но в последние 10 до 15 лет", сказал Hilton. "Для меня самое значительное изменение, которое я видел сегодня поставщикам - полупроводник и IPE - действительно зрения распределения в качестве партнера, и они понимают, у нас есть роль в канал".
И хотя он официально на пенсию, Hilton не будет полностью ушел из индустрии электроники. Его планы включают вместе с женой, и он будет продолжать выступать в качестве консультанта для Avnet. Он просто не может остаться полностью от электронной промышленности. "Там нет бизнеса в мире, как этот. Это действительно попадает в кровь", сказал Hilton. Вы находитесь на переднем крае технологий ".
