Рост на вершине disty проблемы: руководство подсчет ежедневных задач - Распределение

Что делать распределение руководство беспокоит в течение всего дня? Что касается стимулирования их групп положить в дополнительные конкурентные усилия?

Лидеры распределительных компаний выступил длинный список проблем, прачечная из очевидного борется с рынка изменений, вызванных аутсорсинга и глобализации в последние озабоченность по поводу снижения цен на акции. Но главная проблема, упомянутая большинство лидеров задача стараемся расти, компании в квартире рынке.

В Phoenix основе Avnet Инк, председатель и главный исполнительный директор Рой Валле перечисленных роста, как его верхней вызов.

"Индустрия был явно в пузырь, и мы вышли в том, что пузырь. Рост происходит, но более медленными темпами, чем мы привыкли. Так дистрибьюторов, стоят перед необходимостью найти новый способ расти".

Валле пытается реструктурировать Avnet по решению проблем выращивания в вялый рынок.

"Мы создали то, что было названо 'катере модели" Валле объяснил, ссылаясь на индивидуальные бизнес-единиц компании, созданной остаться живой на рынке. "Катеров дают нам возможность предоставлять широкий спектр продуктов, и до сих пор фокус".

Дэвид Ашворт, президент и главный исполнительный директор Сан-Диего Memec PLC, также цитируется роста вызывает большую озабоченность.

"Проблема в том, как создания условий экономического роста, когда рынок не будет способствовать и рост двигатели прошлого не было. За последние несколько лет, Memec расширилась по всему миру от своего первоначального дома в Лондоне, так Ашворт не видит выгоды географического как потенциально полезные для роста. "Мы очень много во всем мире, так что теперь перед нами стоит задача завоевать определенную долю рынка".

Вопрос роста особо важное значение для Memec с Ашворт стремится подготовить компанию для будущего IPO. Хотя он отложил предлагает по крайней мере до 2003 года, он знает, что рост будет важной частью истории как только он приближается к жертве.

"Мы, конечно, не на публику" на плоской история ", сказал Эшворт.

Более Кливленд основе Pioneer-Инк Стандартная электроника, голод в ИТ-расходов рассматривается в качестве одной из главных проблем.

"Пока ИТ-расходы вернется, мы не увидим заметный всплеск", сказал Вальтер Тобина, старший вице-президент по маркетингу и операций на промышленных и подразделение электроники Pioneer-Standard. "Капитальные расходы не сократились до нуля, так что задача состоит в том как мы можем получить и сохранить нашу долю." Тобин говорит, что он не ожидает значительного роста затрат на ИТ по крайней мере до 1 квартале следующего года. "Поэтому мы стараемся сделать две копейки или на том, что продаются сегодня.

Другая задача, стоящая перед дистрибьюторами является недавнее падение цен на акции, которое наступает после 18 тяжелых месяцев на рынке. Большинство складе поставщика в настоящее время торговля на уровне или ниже 52-недельного минимума.

"Одна из больших проблем является низкая оценки, поскольку она делает капитала нелегко", сказал Брюс Голдберг, исполнительный директор и президент Майами All American Semiconductor Инк Голдберг отметил, что низкие цены на акции больно клиентов, которые, в свою очередь, больно раздатчикам . "Одна из вещей, которая помогла эта отрасль в прошлое, что было денег для компаний развиваться."

Гольдберг выразил обеспокоенность по поводу дополнительных говорить о повышении прибыли. "Конечно, дистрибуции высокие прибыли, но часть реакция на это на рынке является то, что чем говорят:" Вот еще денег, "клиенты готовы сказать:" Как мы можем обойтись без распределения? "Из-за этой проблемы, Гольдберг не спешит взимать плату за услуги, которые поставляются в стоимость компонентов. "Мы согласны с основной подход и Стрелка Avnet принимают с клиентами, потому что клиенты должны понимать значение, но мы не готовы перейти на платные услуги".

Свыше на Jaco Электроника инк в Hauppauge, NY, президент и исполнительный директор Joel Girsky видит проблемы в обоих низких цен на акции и зашедших в тупик рынке.

"Никто не может, как, где стоимость своих акций есть. Чтобы сказать, что депрессия не отдать должное слово" депрессия, "Girsky сказал. "Большинство руководителей заботиться о своих работников и акционеров, так что это реальная проблема". Он также указал на трудность длительного спада. "Как долго это будет без рецессии в последний раз? Я не знаю, кто в этой отрасли, кто счастлив сейчас. Girsky отметил, что он считает, что спад принял реальные потери на Фран Scricco, бывший генеральный директор Стрелка Электроника инк в Мелвилл, штат Нью-Йорк "Это последний год, и с половиной родила на него, как 10 лет. Все, что он делать [ Стрелка держать в приличном состоянии] действительно есть в его душе. "

Многие распределения лидеры также отметил трудности, вызванные аутсорсинга тенденция, как для разработки и производства. Движение EMS провайдеров был вызов в компоненте ценообразования, инвентаризации проблем и логистики.

"Одной из важнейших задач является дальнейшее дробление дизайн и цепочек поставок", сказал Dave Бауэрс, старший вице-президент по маркетингу компании Nu горизонты электроники корпорации в Мелвилл, штат Нью-Йорк "Мы видим все больше и больше аутсорсинга, как в производстве и разработке продуктов , и более multidivision сотрудничестве по разработке продукции Это становится все более и более сложной для покрытия и координировать всю деятельность со всеми лиц, принимающих решения во всем мире. ".

Это первый из двух частей. На следующей неделе будет охватывать мнение аналитиков о том, что беспокоит дистрибьюторов.

Статья: Проблемы, стоящие перед Дистрибьюторы

Это исполнительной точки зрения. Проблемы ранжированы по частоте упоминания лицами и значение руководство сделан на эти вызовы.

1. Как вырастить в застойный рынок

Дистрибьюторы должны расти, но восстановление не обеспечивает растущий рынок. Это оставляет дистрибьюторов с проблемой растущего выигрышем долю на рынке.

2. Низкие оценки складе

компании фонда распределение торговых или почти 52-недельного минимума, что делает капитала нелегко

3. Аутсорсинг

Тенденция будет продолжаться, чтобы сделать рынок более сложный характер, как с точки зрения логистики и с точки зрения цены.

4. Маржа эрозии

Дистрибьюторы работать, чтобы пополнить свои поля посредством усилий, таких, как объем платных услуг, а поставщики и клиенты могут не захотеть пойти вместе. 5. Прибыль на акционерный капитал

Дистрибьюторы сталкиваются с проблемами в обеспечении повышенной прибыли на капитал

6. Глобализация

Удивительно низкие в список руководителей, большинство дистрибьюторов приняли тот факт, что они должны служить своим клиентам во всем мире.