Дистрибьюторы: повысить рентабельность капитала - Дистрибуция - электроника отраслевую практику распределения

Продажи? Кто заботится о продажах? Поля? Эй, что случилось с низкой маржи? Прибыль? Да, это все. Эксперты фонда выявить широкое согласие в отношении ведущих задач, стоящих перед дистрибьюторами: Если вы в бизнесе для создания зеленых, просто это сделать.

Для аналитик сообществу, что следит за каждым движением публичной электронной дистрибьюторов, прибыль на капитал является главной заботой. Другие заботы смешиваются с спорных проблем, включая низкую маржу, без роста рынка, цены на акции рухнули, и 2 башни подход распределения обоих компонентов и компьютеров. Но давление доставки достойной прибыли на капитал приняли высшие награды как самый большой барьер перед дистрибьюторами.

"Поля не являются проблемой, но возврат на капитал, несомненно, является вопрос", сказал Кларк Вальзер, ректор Walser и Associates Арлингтон Хайтс, штат Иллинойс "Рентабельность капитала воняет на дистрибьюторов. Я думаю, нет никакого сомнения, они должны улучшить его. Если вы посмотрите на последние десять лет, рентабельность капитала находится под давлением некоторое время. "

Аналитики часто помечены рентабельность капитала задачи, как задача ценообразования, а также уменьшение-в-воздушных озабоченность. "Один из главных проблем является надлежащим платят за услуги, они без предоставления их поставщиками и клиентами нервной", говорит Роб Дамрон, исполнительный вице-президент и инвестиционный аналитик по ценным бумагам SWS в Милуоки. "Дистрибьюторы проделали хорошую работу по проверке их место в канале, так что я думаю, что они resecure с этой точки зрения, но если они не получают соответствующей прибыли и прибыли на капитал, они будут умирать".

Brian Александр, аналитик Raymond Джеймс

Вальзер сказал дистрибьюторы сталкиваются с трудностями при принятии случае для лучшего цены. "Основная проблема состоит в том, что промышленность имеет много избыточных мощностей и потенциала должна быть с кровью", сказал Вальзер. "Число дистрибьюторов снизилась, но квадратных метров складских вырос. И индустрия только делать две трети бизнеса, что было.

Хотя Вальзер говорит, что он выражает обеспокоенность по поводу возврата на капитал, он не беспокоимся по поводу низкой маржей. "Я не беспокоиться о прибыли. Что важно создание прибыли. Распространители оттачивания своего бизнеса выше оборот, с тем чтобы получить, что прибыль на капитал, даже если маржи вниз", сказал Вальзер. "Но возвращение было не выросли достаточно быстро, чтобы компенсировать снижение прибыли."

Дамрон решено, что с низкой маржей бизнес просто замечательно, если компания может доставить его без применения слишком много капитала. "Путь к улучшению рентабельности капитала с низким уровнем прибыли бизнеса за счет сокращения вложений в капитал", Дамрон сказал. "Если Avnet может занять низкой маржей, но мало капитала используемых при производстве, что маржа, то велик". Дамрон отметил, что Стрелка Электроника инк Мелвилл, штат Нью-Йорк, принимает по иному пути. "Я замечаю, что стрелка выбрав более маржи маршрута. Они вышли из ворот [Электроника, низким уровнем прибыли среднего бизнеса компьютера Стрелка проданы в прошлом] Весной и переехала из низкорентабельного бизнеса, а процессор Avnet по-прежнему охватывает низким уровнем прибыли процессор бизнеса ".

Что касается катастрофических цен на акции, которые дистрибьюторов в 52-недельного минимума, Александр не верит, что оценки на самом деле все, что низкий. Но он делает думаю, что они начинают выглядеть привлекательнее. "Я бы не сказал, оценки низки. Я думаю, что они разумные, сказал Александр. "Но, как инвестор, я бы опереться больше к покупке этих акций, чем продавать их, потому что они торгуют на близкой к балансовой стоимости. Но у меня нет чувства этих акций до смешного дешево. В конце концов, он видит, цены на акции отражает способности компании осуществлять соответствующую деятельность. "Цены на акции будут заботиться о себе, если дистрибьюторы доставить на другие вещи".

Александр также поставил под сомнение сочетание компонентов и компьютерных распределения общего бизнеса с крупными дистрибьюторами. "Еще одна проблема заключается в определении, какой бизнес они хотят быть, и то, что для выхода из бизнеса на основе совершенствования прибыли на капитал, сказал Александр. "Как стратегически важных каждая бизнес? И они должны быть чистые дистрибьютор электронных компонентов или они должны быть компьютера среднего уровня предприятия поставщика? Ли оба эти предприятия удовлетворить рентабельность капитала целей они отправились в себе? Он отметил, что эта задача является особенно ярким на Pioneer-Инк стандартной электроники Кливленд, поскольку бизнес компонент и компьютерных равных.

Вальзер не переживает по поводу проведения и дистрибьюторов компьютеров и комплектующих. "Когда компьютерный бизнес и бизнес-компонент не является жестким дело, потому что нет большой разницы между 2", сказал Вальзер. Он был больше озабочен тем, когда некоторые из небольших дистрибьюторов начал испытывать воды контрактного производства с момента изготовления находится далеко от навыков распределения. Но теперь, когда тренд умирает, сказал Вальзер.

Однако Вы крутите и поворачиваетесь фотография, будь то поля или прибыли на капитал, все аналитики пели тот же мотив о важнейшей задачей для дистрибьюторов: рентабельность. Определение наличия дистрибьюторов идет к прибыли, однако, сводится к тому, насколько хорошо они размещающие свой капитал, считают аналитики.

Статья: Проблемы, стоящие перед Дистрибьюторы

Это аналитик точки зрения. Проблемы ранжированы по частоте упоминания аналитиками и по важности они поместили на эти вызовы.

1. Доход на вложенный капитал

Если дистрибьюторы не могут поднимать поля значительно, по крайней мере их необходимости снижения капитала служат низкорентабельного бизнеса.

2. Низкая маржа

Дистрибьюторы необходимость платить за надлежащим предоставляемых ими услуг.

3. Низкие оценки складе

Акции от распределительных компаний торгуются в или около 52-недельного минимума, что делает капитала нелегко.

4. Как вы растете в стоячем рынке?

Дистрибьюторы должны расти, но восстановление не обеспечивает растущий рынок. Это оставляет дистрибьюторов с проблемой растущей рыночной долей прибыли.

5. Какое дело я в?

Некоторые аналитики полагают, что это вызов для запуска два отдельных вида деятельности: один, который продает электронные компоненты, и один, который продает продукты для предприятий среднего компьютера. Другие аналитики не видят в этом проблема на всех.