Испытаний компании обращаются к распределению - Бизнес

Испытания и измерения распределения не может рассматриваться как гламур конце бизнеса, но основными T

Оба Tektronix и Fluke есть планы, которые охватывают различные распределения точек. "Основная тенденция мы видим вниз миграции с точки зрения технологии и цены", заявила Барбара Родригес, канал менеджер по маркетингу Tektronix. "Продукты, которые ранее были рассматриваться в качестве высшего класса и дорогих теперь доступны для более широкой аудитории".

Стив Тейлор, Fluke в Великобритании продажам и маркетингу, согласился. "У нас контролировать, какие продукты проходят через наших партнеров по сбыту, но нет сомнения, эта технология гораздо легче понять, чем несколько лет назад.

"Отношение к ценообразованию изменились, тоже", он сказал: "Нет ничего необычного того чтобы продать продукт стоит 2000 фунтов стерлингов ($ 3079) до 3000 фунтов стерлингов ($ 4619) на основе распределения сейчас. Три или четыре года назад стоимость продукта будет были квартале этого ".

Родригес провел аналогичные разительный контраст: Tektronix TDS600 в реальном времени осциллографа стоимость 10000 фунтов стерлингов ($ 15396) в 1992 году. Та же технология, основной является базой для TDS1000 и TDS2000 областей, которые начинаются на уровне менее 1000 фунтов стерлингов ($ 1540).

Она сказала, что канал решение для любого нового продукта выполнен в начале процесса проектирования. Тейлор видел эту тенденцию ближайшие и отметил, что большая часть продаж компании в настоящее время проходят распределения, за исключением крупных клиентов, таких как Министерство обороны и Centrica.

Мик Эллиотт является редактор для электроники Еженедельно, сестра публикации электронных News.