Где в мире экономический рост? - Распределение

Так же, как в середине l9th века ученые мужи призвали тех, кто ищет богатства на запад, электроника дистрибьюторов начале 21-го века Manifest Destiny является обслуживание клиентов и создания рынка на Востоке.

облачность делового климата в этом году не сорван глобальной деятельности дистрибьюторов, особенно на развивающихся рынках Восточной Европы и Азии. Дистрибьюторы отчетности двузначные доходы в этих регионах в этом году и надеемся, даже здоровый рост, когда мировая восстанавливает электронной промышленности.

Но большая часть продаж увеличивается в странах Восточной Европы и Китай, можно за счет роста в других странах. Электронные производства услуг и другие производители переключили свое операций в Северной Америке и Западной Европе выгоду из более низких издержек производства, налоговых льгот и неиспользованный потенциал в развивающихся странах.

"Каждый наблюдается рост бизнеса в Азии, например, но в том, что дело, которое было передано или коренные?" Гарриет сказал Грин, вице-президент по глобальной стратегии и развитию бизнеса в Стрелка Электроника инк, Мелвилл, штат Нью-Йорк "Мы считаем, что коренные бизнес готовится забрать, но признаки не столь драматична. Во всем мире, мы думаем, мы перехода к подъему. В прошлом, Азии перешли первый, а затем в Северной Америке, а затем Европы ".

Дополнительные сложности при расчете перспективы экономического роста в различных регионах, скорее всего. Дальнейшие изменения в производственной базы являются неизбежными.

"Клиенты могут разрабатывать продукты в Америке, летчик запустить их в Восточной Европе, а их массовое производство в Азиатско-Тихоокеанском регионе", сказал Дэвид Ашворт, президент и главный исполнительный директор британской Memec группы.

Дистрибьюторы будут ориентировать свои глобальные движется соответственно за счет сочетания приобретений, и налаживании новых партнерских операций. Такие компании, как Arrow, Avnet и Memec уже есть номера практически в каждой стране. Другие, которые рано расширить за границей включают Будущее электроники, Ричардсон и ИТС. Тем не менее, есть возможности для более экспансии.

"Любое приобретение у крупных дистрибьюторов, вероятно, будет в Азии, возможно, в Восточной Европе", сказал Мэтью Шеерин, вице-президентом Thomas Weisel Partners LLC, Нью-Йорке. "Я не ожидайте, что консолидация в Соединенных Штатах - может быть, несколько небольших сделок."

Нижней линии является то, что дистрибьюторы должны быть в контакте с клиентами и поставщиками. "Когда вы переход на подъем, отношения с клиентами и поставщиками являются критическими", сказал Грин. "Вы хотите, чтобы убедиться, что продажа людей для поддержки заказчиков, а также способность к управлению отношениями с поставщиками по всему миру. Везде, где наши клиенты и поставщики хотят поддержки, у нас есть жесткий сайтов".

Когда National Instruments начала производство в октябре прошлого года на его Дебрецен, Венгрия, объекты - первый зарубежный компании изготовление сайта - его дистрибьюторов, в том числе Arrow, Avnet, Memec и ИТС, уже были заложены рядом. Для Остин-компания, имея локальный доступ к каналу имеет решающее значение. Объемы компании National Instruments производства варьируется от месяца к месяцу и нуждается в местных поставщиков компонентов для удовлетворения этих сдвигов, сказал Джефф Элдридж, товарные менеджер компании для электронных компонентов.

Дистрибьюторов локальное присутствие является ключевым для более эффективного закупок, управления запасами, и спрос создания и исполнения, сказал Отто Kosgalwies, вице-президент по продажам и маркетингу в Европе STMicroelectronics. "Мы просим всех наших дистрибьюторов иметь сильные позиции во всех европейских странах - не только на бумаге", сказал он. "Мы ожидаем от наших дистрибьюторов, чтобы помочь нам заложить основу для массового рынка в Европе.

"Мы ожидаем, дистрибьюторов быть там раньше, чем мы и в то же время", добавил он.

Хотя компонент DTAM в Северной Америке сократился 25 процентов в прошлом году до $ 21,1 млрд., он сократился лишь на 14 процентов до 13,3 миллиарда долларов для всех стран Европы, согласно данным британского Europartners консультантов. В Восточной Европе, однако, компонент DTAM прыгнул 44 процентов до 1,2 миллиарда долларов.

Avnet Инк 'с 2002 финансового продаж в Восточной Европе вырос в период с 15 процента и 20 процентов, в соответствии с Слободана PuljareVic, старший вице-президент Phoenix основе дистрибьютором в Восточной Европе. Он ожидает, что рост рынка 25 процентов в 2003 финансовом году, который начался 1 июня. "Это минимальный", Puljarevic сказал. "Я хотел бы видеть больше роста".

В Восточной Европе, EBV, которые Avnet приобрел два года назад, выросли в два раза скорость на мировом рынке полупроводниковых во время расцвета в середине 1990-х годов.

По его оценкам, продажи со счета Восточной Европе 10 процентов продаж в Европе Avnet, давая компании a25 до 30 процентов долю в этом развивающемся рынке. "Восточная Европа и Азия остаются одинаково привлекательными", сказал Энди Брайант, президент Avnet по маркетингу электроники.

Avnet, которая приобрела семь компаний в Азии с 1995 года работает 700 и $ 600 млн запустить курс в регионе, Raymond Цанг, президент Азиатского операций Avnet сказал. Он ожидает, что численность Avnet в Азии достичь 1000 в течение двух лет. "В последнее время, мы в большей степени ориентированы на выращивание органических бизнеса и дальнейшего приобретения будет носить более стратегический характер, поскольку мы уже операциях, учрежденных по всей Азии, кроме Японии", сказал Цанг.

Другие видят сильного роста и доли рынка труда в Азии.

Хотя Richardson Electronics ООО 'с 2002 финансовый доход снизился на 12 процентов, продажи прыгнул 28 процентов в Азиатско-Тихоокеанском регионе, в соответствии с Эд Ричардсон, председатель правления и CEO. В последний финансовый год, Корея, третий по величине рынком Ричардсон после Соединенных Штатах и Канаде, показали рост в диапазоне середине-30-процентов. Кроме того, продажи выросли на 40 процентов в Китае, где Ла Фокс, штат Иллинойс основе поставщика недавно открыла третий офис и планирует добавить 17 сотрудников.

Хотя беспроводные РФ и сектора вниз глобально, рынок процветает в Китае, как страна строит свою коммуникационную инфраструктуру, сказал Ричардсон. Ричардсон рассчитывает добавить еще один объект в Китае и планирует открыть центр проектирования в Индии, когда политический хаос в стране оседает вниз.

Азиатско-Тихоокеанский регион, что составляет около 17 процентов продаж Memec, станет крупнейшим бизнес поставщика в течение 5 лет, в соответствии с Ашворт. Memec в Азиатско-Тихоокеанском регионе продажи растут на 20 процентов до 25 процентов в этом году, который включает в себя более 30 процентов получить в Китае, где компания инвестировала с 1995 года.

Несмотря на финансовые проблемы Японии, Memec долю рынка в Японии и надеется, что ее продажи там рост 20 процентов до 25 процентов в этом году. Кроме того, сильным, Чехии, Венгрии и Польше, где ведет переговоры Memec небольших приобретений, Ашворт сказал.

Иностранных инвестиций

Это не удивительно, что дистрибьюторы были осторожны со всеми расходами в последние несколько кварталов. Они принимают различные галсами к зарубежной экспансии. Колонии не остановить во время экономического спада для ИТС инк

Пассивы и соединительные поставщика, который создал магазин в Европе 10 лет назад, и в Сингапуре два года назад, в конце прошлого года открыла продажи и чулок номера в Гонконге и на Тайване, после чего новое место в Шанхае в начале этого года. "Мы на ранней стадии, особенно в Азии", сказал Крейг Конрад, старший вице-президент по глобальным продажам и маркетингу в TSI, Форт-Уорт, штат Техас. "Все мы видим рост".

Для многих, решая, когда и как инвестировать за рубежом зависит от рыночной перспективы. All American Semiconductor инкорпорейтед ", которая открылась логистических операций в Венгрии и Малайзии в прошлом году, направлена в конечном счете будет общеевропейских и свое присутствие в Китае.

"Мы предвидим, открытие объектов в Китае и Европе надеемся, в следующем году", сказал президент и исполнительный директор Брюс Голдберг. "Это зависит от общей рыночной конъюнктуры и по правилам принимающей страны".

Хотя премьер Farnell ПЛК видя мягкой спросом во всех регионах, компания может добавить сотрудников в Китае, Мексике и Восточной Европы, по словам пресс-секретарь британского каталоге поставщика. "У нас есть больше возможностей, чем мы можем управлять, сказал он. "Мы должны определить приоритеты из-за наличия ресурсов. ... Мы должны сделать выбор, которые являются наиболее выгодными для клиента."

Pioneer-Standard Электроника положить планирует выйти на южноамериканский рынок на линии из-за замедления интерес клиентов в регионе, признал Вальтер Тобина, старший вице-президент по маркетингу и операций на промышленных Кливленда основе дистрибьютором электроники дивизии.

Но клиенты Pioneer имеют доступ к глобальной службы на основе партнерских связей компании с Мира Тайваня Промышленное ООО (WPI) и британская Eurodis Электрон Plc. "В отличие от других дистрибьюторов, которые расширили по всему миру с приобретением, партнерство позволяет дистрибьюторам сохранить их местное управление, знание обычаев и местных языков и IP", сказал Тобин. "Это обеспечивает стабильность для потребителей и поставщиков."

3 партнеров и их клиентов выгоды, добавил Барри Лин, глобальный маркетинг вице-президент мир во всем мире группы родителей в WPI. "По мере усиления глобализации тенденция в электронике движется вперед промышленность, большинство производителей работают в нескольких странах, сказал он. "Дизайн в одной стране, производство в разных странах часто видел. Заказчики хотят поставщиков компонентов они удобны работы с основанные на качество услуг и охват".