Рыбалка для финансирования: Tiny Berkana беспроводной ищет деньги и дизайн победы в жестокой окружающей среды - тематическое исследование

Berkana беспроводной Инк является компания по производству полупроводниковых производственных мощностей по краю.

Хотя основатели Beomsup Ким и Кормак Конрой убеждены в том, подходящий момент для их CMOS технологии беспроводной связи приемопередатчик для взлета, все это будет иметь значения, если они не могут получить эту технологию принятия или обеспечить их следующего уровня финансирования. И они должны преодолеть как проблемы в одной из худших спадов в истории отрасли.

Это такие вещи, что держит Ким, Конрой и 25 других сотрудников в Сан-Хосе в Berkana кабина фермы проснулся ночью.

Прошли те реки денежных средств, которые используются для свободно перемещаться вниз от Sand Hill Road в Пало-Альто, Калифорния, и в других местах, где собираются венчурные капиталисты. Инвесторы сейчас захвата свои средства еще более жестко в условиях неопределенности, что делает его более настоятельной, чем когда-либо, что обеспечивает Berkana дизайн выигрывает.

Gone, тоже никакого понятия о разбогатеть быстро на Berkana. 2 учредители установили детских кроватей в их офисах.

"В конечном счете, мы хотим построить то, что дает жизнь людей", сказал Конрой, который видит мир, в котором беспроводные устройства, сходящихся на образ жизни людей, как они растут более мощным. "Мы хотим быть частью этого по новым технологиям".

Хотя технология Berkana по-видимому, как внимание-граббер, аудитория компании может быть довольно трудно угодить.

"Мировой класс групп РФ дизайна редких набор навыков", сказал Стивен Страус, генеральный партнер в Остине партнеров, венчурный фонд в Остине. "Если их технология дифференцированной, это хорошее начало. Но если они ориентированы на мобильные телефоны, то есть сложных рыночных условиях, чтобы сделать его дюйм"

Производители телефонов весьма четкое представление о затратах, но и искать более переговорах со своими поставщиками, говорит Штраус.

Фонд Штрауса поддержал Silicon Laboratories инкорпорейтед ", которая является восходящей звездой на арене радио CMOS. Вполне вероятно, что Ким и Конрой будут пытаться выиграть розетки из Силиконовой Labs и другие компании со значительными ресурсами, когда они встретятся с системой строителей в Азии.

Тот факт, что Berkana имеет рабочее кремния означает, что компания является столицей эффективной, Штраус сказал. Но это еще нужно получить дизайн победы привлечь серии B-уровня финансирования.

"Очень трудно проникнуть в этот рынок", сказал Страус. "Для того чтобы это сделать, ты должен быть высокопрофессиональным поставщиком".

Одной из причин производителей смотреть на это инфраструктура, работа под контролем Сэм Накиб, Berkana вице-президент по продажам и развитию бизнеса.

"На данном этапе запуска переживает переходный период", сказал Накиб. "Я в режиме строительных каналов, в которой продукт может быть продан".

Это что-то курица или яйцо ситуации Berkana. Чтобы выйти за пределы R

Саул нового чипа

Использование $ 10 млн, затронутых в серии финансирования в 2000 году, Berkana смог получить его первый фишек назад от литейного партнера Taiwan Semiconductor Manufacturing Ко (TSMC). К счастью для компании, чипы работы по проекту.

Это само по себе дало возможность перейти к шагу 2, а именно серии B финансирования.

"Судебная защита сообщества венчурных это как свидание", сказал Дэвид Кроуфорд, Berkana финансовым директором. "Вы не хотите показаться слишком отчаянный".

Berkana имеет достаточно денежных средств от своих сериях, финансирование продлится до февраля, сказал Кроуфорд. Но это привлечение венчурного капитала в настоящее время в Соединенных Штатах и Ким родной Корее избежать этого отчаянного появление в дальнейшем.

"Это очень скользкий путь, по мере приближения к нулю денежных сегодняшний день," сказал Кроуфорд. "Оценка компании может падать. В то же время венчурные капиталисты скажут:" Этот парень отчаянный, я буду ждать ".

Конрой заявил, что переговоры с венчурными фондами являются перспективными, и компания рассматривает в настоящее время до уровня финансирования серии B раунде. В венчурного капитала, это означает, что говорить Berkana может получить больше финансирования во втором раунде, чем в первом, что является крайне редкой в наши дни, говорит Конрой. Компания может закрыть этот раунд в конце сентября или начале октября, сказал он.

Кроуфорд хочет видеть свою компанию ценят за его базовую технологию, а не стать болезненным любопытством для венчурных капиталистов. На его стороне Storm Ventures Пало-Альто, компания, которая участвовала в первом раунде Berkana о финансировании. Storm Ventures предоставляет молодой компании с бизнес-стратегии и стратегического внедрения для потенциальных инвесторов.

Штраус говорит, есть еще много денег, доступных из венчурных фондов, но сейчас, когда рынок полупроводниковой в смятении, Есть много управляющих фондами содержание ждать на обочине. Компании по-прежнему получать финансируемых но более медленными темпами, чем они были в 2000 году, сказал Страус. А те компании, которые получают финансируемых могут быть применены более внимательно, чем раньше.

Конрой сказал Berkana ориентирована на мобильный телефон игроков, напористый, а не укоренились OEM-производителей. Привлекая более гибкой игроков на поле, он считает, Berkana, скорее всего, земли дизайн выиграть компании готовы использовать новые технологии, чтобы получить преимущество по издержкам.

Конрой заявил, что Berkana является выборка свои чипы на количество потенциальных клиентов, которые затем положить трансивером через многочисленные шаги оценки и проверки. Учтите, что еще одной причиной, не спать по ночам.