"Мы захвата доли рынка ': дистрибьюторы надеются получить из кадастра блюз - Распределение

Если есть одна отрасль, которая видит луч надежды краями вокруг мрачные облака инвентаризации бедствий в прошлом году, она распространения.

Компонент посредники говорят промышленности они могли бы избежать некоторых из их ужасного перенасыщение, если бы они приобрели их компонентов из франчайзинговых дистрибьюторов, а не покупать непосредственно из поставщиков компонентов. В конце концов, дистрибьюторы переговоров возвращение льгот с поставщиками. Повсюду, дистрибьюторские компании говорят: "Эй, посмотрите сюда. Мы смогли наш инвентарь и во время аварии".

Распределение руководители Jazzed в связи с перспективой получить больше, чем их обычные 20 процентов доля промышленности бизнеса после восстановления показывает свое запоздалое лицо. Они говорят, что их использовать, является их способность управлять запасами. "Большинство людей узнали, что управление запасами является проблемой, и распределение представляет собой наилучшую возможность управлять этой инвентаризации", сказал Крейг Конрад, старший вице-президент по глобальным продажам и маркетингу в Форт-Уэрт, штат Техас, ИТС Inc "Поэтому мы должны возможность расти быстрее, чем обычно, как мы получим долю на рынке с прямой канал ".

Есть два ключа дистрибьюторы считают, что обладают преимуществом в управлении запасами. С одной стороны, Есть переговоров возвращения привилегии, которые дистрибьюторы со многими из своих поставщиков. Возвращения льгот позволит дистрибьюторам быстро очистить избыточного предложения. OEM-производители и поставщики EMS пытались имитировать этот успешного поведения, но результаты не были повсеместно успеха.

Во-вторых, дистрибьюторы работают продаж силой, которая способна перейти из перепроизводства на рынке. ПВТ и EMS компании не могут сравниться это преимущество. Они могут двигаться, чтобы продукт из "серого" рынка, но этот шаг идет с большими списаниями. Когда дистрибьютор берет избыточного из выхода на рынок, цены остаются выше, чем серо-рыночного уровня.

"Вы должны продавцы перераспределить", сказал Конрад. "Они (производители и поставщики EMS) пытались продать его через Интернет, но Интернет может лишь продать пенни на долларе, поскольку инвентаризация проданных через Интернет, не завод-свежие и не гарантируется."

Joel Girsky, президент и главный исполнительный директор Jaco Электроника инк, Hauppauge, NY, также уверены, что дистрибьюторы могут выйти из кризиса с увеличением базы клиентов. "Я настроен оптимистично и о дистрибьюторах больше места. Существуют проблемы в цепочке поставок, и я не думаю, что поведение делает это лучше", сказал Girsky. "Люди пытаются протащить свои проблемы на кого-нибудь.

Girsky описывает ОЕМ нажав избыточного предложения к EMS компании, которая затем надавите на нее с поставщиками. Он утверждает, присущие боль в этом Push-обратно составляет распределения выглядеть привлекательно в сравнении.

All American Semiconductor Инк президент и исполнительный директор Брюс Голдберг признает возможность для дистрибьюторов получить долю в результате избыточного бедствие, но он отметил, что распределение компаний имеют свои работы вырезать их при принятии своего дела, особенно в EMS провайдеры услуг могут большую роль в компоненте покупки.

"Приобретение доли рынка от прямого будет сложной задачей. EMS компании на общую спроса и пытается в бизнесе, чтобы руководить," Гольдберг сказал. "Если работы дистрибьюторов бойко и диск услуг и поддержки экономически эффективным образом, мы сможем восстановить нашу ценность, и если мы сделаем это, мы сможем получить долю рынка", сказал Гольдберг.

Голдберг предложение идет вразрез с аргументом в пользу перехода услуги платные модели. Он считает, что поставщики и клиенты искоса поглядывая в последнее время упор на распределение прибыли, в качестве поставщиков и клиентов правильно рассудив, что повышение рентабельности поставщика вышли из своих коллективных скрывать.