Снова в школу: скоро-к-понижающий промежуточный Стрелка директор Кауфман переговоров распределение - Новости - Интервью

Стив Кауфман, временный генеральный директор Стрелка Электроника инк, потратил время на прошлой неделе говорил с электронным Новости о распределении промышленности, платных услуг и экономики в целом. Кауфман, давно ветеран индустрии, которые помогли построить Стрелка в распределении электростанция, вернется на должность преподавателя в Гарвардской школе бизнеса этой осенью. Ниже приводятся выдержки из интервью.

Электронные новости: Есть укрепления более на рынке распространения?

Кауфман: в Северной Америке, есть ограниченное количество возможность продолжения консолидации Стрелка или Avnet. Есть всегда конкретные возможности, которые могут ездить много, но в целом большие вещи слияния более, кроме перемещения группой второго эшелона компаний атаку. Pioneer является следующий самый большой, и у них нет денег на приобретение делать. Будущее частного, так что они не могут поднять наличными. Но вы можете увидеть один из них бросали в карты с Nu горизонты и Жако "и" Белл Micro. Но меньше, что большие приобретения вряд ли.

Электронные новости: Как насчет за рубежом?

Кауфман: Европа 5:55 лет за Америку в консолидации. В Азиатско-Тихоокеанском регионе, то есть в Гонконге, Тайване и Китае, этот рынок имеет много характеристик, аналогичных тем, как рынок США сделал 30 лет назад. Есть много мелких дистрибьюторов, но никто не достигнуто значительное место, как они есть в Северной Америке и Европе, в которых доминируют Arrow, Avnet, а некоторые регионалы.

Электронные новости: Там был разговор лет реального времени рыночных цен на электронных компонентов, аналогичных тем, что происходит на фьючерсных рынках. Что роль распространения во всем этом?

Кауфман: Я не думаю, что это может произойти. Рынок является более сложной, чем думают люди, и у меня серьезные сомнения в том, что трения торговли когда-нибудь случится. Поэтому я не думаю, что это может произойти. Во-первых, вам нужно франшизы дистрибьюторов сделать эту работу. Во-вторых, если вы берете заказ, вы должны иметь запас. Или это, или вы получите части из серого "рынка, и что имеет свой собственный класс задач. Это может произойти товарных компонентов, таких как DRAM и процессоров, но большая часть электроники разъемы и пассивов. Не многие компании хотят купить тех, кто на месте основе. Модель не имеет смысла в этом бизнесе. Поэтому точка-КМ в этой области не удалось, в том числе те, которые инвестировали Стрелка дюйма

Электронные новости: Arrow был одним из первых сторонников платных услуг. Разве это работа?

Кауфман: Мы с успехом с ней. Я бы не стал притворяться мы широкие доски чистоте. Но Есть клиенты, мы говорим, чтобы об этом кто изначально отрицательный, и они просят нас, чтобы объяснить им это снова. Такие вещи, как хранить на предприятии, например. Мы говорим им мы будем продавать их продукцию на то, что они считают справедливой рыночной цене, а затем взимать плату за на предприятии магазин, который является не более чем на месте склада частей. Мы предлагаем лучшие склад, даже если мы не можем продать вам частей, и мы предлагаем Вам части, даже если мы можем выполнить Ваш склад.

Электронные новости: Arrow также явно обладает опытом в глобальном управлении цепочкой поставок. Есть ли планы продажи, что опыт, как консалтинговые услуги?

Кауфман: На данный момент мы не видим себя в качестве консультантов. Сегодня мы не заинтересованы в бизнес-консалтинга. Наша основная бизнес частей. Когда мы можем давать рекомендации по созданию цепочки поставок, мы будем это делать. Но мы не заряжается за час или день ото дня. Вместе с тем мы готовы продать информацию. У нас есть база данных с интересными данными, которые мы можем мин по-разному.

Электронные новости: Кто ваш типичный клиент?

Кауфман: Инженеры-конструкторы. Если вы инженер-конструктор, и вы выберите компонент, это хорошо, если компоненты в начале их жизненного цикла и Существуют три различных производителей и 15 других клиентов. Но вы получите хлопнул если есть только один производитель и продукт скоро устареет. Мы можем сказать им разницу между компонента и компонента B. Если нам дадут список из 500 частей на материнской плате, мы можем флаг те части красного, желтого или зеленого цвета. Через полчаса, вы можете иметь распечатку с красными, желтыми и зелеными флагами, и мы можем положить, что вместе, потому что у нас есть большая база, и мы знаем, что используется.

Электронные новости: Как насчет продаж из информации для производителей?

Кауфман: Каждый поставщик уже знает, где каждая часть идет.

Электронные новости: С вашей точки зрения, когда мы начинаем видеть положительные доказательства восстановления?

Кауфман: В феврале следующего года, мы, несомненно, будет в стадии выздоровления этого пуха цикла. Я разделяю эти циклы на четыре сегмента. Сначала ты натыкаясь по дну. Мы были там в течение трех-пяти месяцев. Тогда у вас есть 2:58 четверти постепенного восстановления, с темпами роста в 5 процентов. Вот с последующим горячим роста, который 35 [процентов], чтобы 40 процентов и длится 5:56 четверти. Затем, ко всеобщему изумлению, она разрушается снова.

Электронные новости: Да, но не было такого спада гораздо круче, чем в прошлом?

Кауфман: Это первый раз за долгое время, что в промышленности падение произошло с макроэкономической краха. И глазурь на торте была телекоммуникаций спада.

Электронные новости: Вы говорили, что мы подпрыгивая по дну. Когда мы увидим первые признаки восстановления?

Кауфман: основа уже есть. Оптимист сказал бы вы увидите его в сентябре, пессимист скажет в конце этого года.

Электронные новости: В прошлом, расходы на ИТ часто вытащил нас из отверстия. Разве что меняется?

Кауфман: По сравнению с 90-х годов, есть разница. Но это не такая большая разница, как в 70-х и 80-х. Сегодня ИТ-расходов усмотрению, но долгосрочные Я думаю, что устойчивый характер. Реальная проблема заключается в том, что это нездоровая иметь бизнес, основанный на пузырь. То, что мы видим сейчас перестройки, но если вы приспособиться к точке, где вы можете оправдать покупку, что здоров.

Электронные новости: Сколько расходы на ИТ повлиять на ваш бизнес?

Кауфман: много нашего бизнеса за ее пределами. Мы не так уж много на рынке ПК. У нас больше общего применения, таких как медицинские, аэрокосмической и оборонной промышленности. Что делает его трудно понять, что телекоммуникационный сектор должна отшатнуться к нормальной жизни. Пирога то же самое, это просто, что за последние несколько лет телекоммуникационных кусок получил большую долю и все остальное, есть меньше. Теперь телекоммуникационных кусок сокращается, а все остальное будет расти. Но телекоммуникационном секторе сократилась настолько, что займет некоторое время, чтобы расти снова.

Электронные новости: И последний вопрос: Учитывая Ваш значительный личный опыт работы в электронной промышленности, то каким образом Вы общались с постоянными взлетами и падениями?

Кауфман: Я сохранить всех своих старых связей. Вы никогда не знаете, когда узких вернется в стиле и широкой из них будут выходить на улицу.