Примечание редактора - Редакция
В мире электроники, это не всегда то, что вы продаете на данный момент это важно. Не менее важным является то, что остальной мир продает, который может увеличить спрос на ваши компонентов в течение длительного времени.
Подумайте о том, автомобильной промышленности, например. Хотя в экономике продолжает вялым марш к полному восстановлению, автомобильная промышленность переживает бум. Продажа под управлением шею и голову с прошлого года, который оказался сильнейшим в истории США. И это в разгар кризиса.
Что это значит, люди все еще есть деньги, и они готовы с ним расстаться, если они считают, они получают хорошую сделку. Кредита не интересы автоматически в течение трех лет по-видимому достаточно хорошая сделка расстаться с куском сбережений или личного дохода.
В тот же менталитет можно увидеть на фондовом рынке. Если Dow большой выгоды после длительного погружения, это потому, что люди считают, там много и они готовы качать деньги обратно в рынок. Вращаясь в 300 пунктов в день, ясный признак того, что люди пытаются получить самое лучшее дело они могут. И многие миллиарды долларов венчурного капитала м, сидя на обочине знак того, что Есть не хватает сделок.
И хотя крупные авиакомпании продолжают ныть по поводу огромного сокращения числа пассажиров, что они на самом деле идет о полной тариф пассажиров. Они-то готовы платить $ 2000 за тесных они забронировали места в последний момент, потому что они не могут планировать на будущее, и они, вероятно, сидит рядом с человеком, который заплатил $ 300, а кто же есть восстановленные курица на обед . JetBlue находится на подъеме в то время как Соединенные томится.
Эта тенденция не нова. Wal-Mart сделал состояние продаже товаров со скидкой. Sears Roebuck развалился потому, что его услуги в качестве розничных агрегатор были больше не нужны.
Что отличает выживших уже вышли в тираж является твердой стратегии продаж в сочетании с хорошо понять, что клиент хочет и сколько они готовы заплатить. Это дело мантру: "Слушайте своих клиентов." Ну, те клиенты, очевидно, говорят, и они не выбирая слов. Суровые времена, и они не хотят платить столько, сколько раньше. В самом деле, они хотят, намного больше за меньшие деньги.
Для электроники, что означает две вещи. Во-первых, если со скидкой готовой продукции добивается больших успехов на рынке, экономия средств затронет поставщиков комплектующих. Для компаний, которые уже работают очень худой, они, возможно, придется мыслить более творчески. Для компаний, которые уже сократили до костей, они, вероятно, придется больше работать. И если это звучит сложно, предположим, эта тенденция будет продолжаться в обозримом будущем, независимо от того, насколько экономика выздоравливает.
Во-вторых, без хороших продавцов и эффективного маркетинга, нет бизнес-модели или ассортимента удастся. Точка-монет стало известно, что нелегкий путь. Так же такие компании, как Hewlett-Packard и IBM, которая получила раздавлен Dell в PC пространстве.
К сожалению, в хорошие времена наиболее электроники компании не план на следующий спад и носки от денег за неизбежные плохие времена. А с учетом бесконечных циклический характер этого бизнеса, вы должны удивляться, если этот относительно зрелой отрасли страдает от долговременной памяти недействительной.
