Малый контрмер покупке большой: второй и третий уровня EMS компании предпочитают дистрибьюторов - Распределение
Хотя прессе фокусируется на маленьких поворотов в пятерку крупнейших контрактных производителей, есть маленькая армия первого уровня 2 и уровня 3-EMS поставщиков, чье коллективное расходов составляет грозный часть доходов пирог в распределении промышленности.
Исследование фирмы подсчитали, что дистрибьюторы получают столько, сколько 50 процентов от их продажи от промышленности EMS. В нижних ярусах промышленности чаще обращаться к дистрибьюторам, небольшой CM большой клиент для дистрибьюторов.
"Более 30 процентов наших доходов поступает из контракта производителей, так и много, что не с первого уровня базы", сказал Энди Брайант, президент Avnet по маркетингу электроники, ведущие разделения Phoenix основе Avnet Inc "уровня 1-это большой 5. Если вы посмотрите на следующий 15, они основных яруса-двух игроков, и мы сделали много бизнес с этими людьми ".
Есть ряд причин, нижних ярусов найти дистрибьюторов привлекательным. Управление запасами является одной большой стимул, а привлекательные финансовые условия и вернуть льготы также свидетельствовать в пользу дистрибьюторов. Во-первых, дистрибьюторы заработал репутацию для управления инвентаризации хорошо. В последние мире неприятностей в Избыток, управления запасами не маленькую услугу.
"Если мы делаем свою работу правильно, они застревают менее инвентаризации", сказал Брайант.
Он отметил, однако, что могут быть причины для использования дистрибьюторов, которые в настоящее время более привлекательны, чем аккуратные практики инвентаризации.
"Мы работаем с их предложение, но еще больше мы их разгрузки баланса", сказал Брайант. "Многие ребята меньших все еще может быть частными или нет больше дохода, чем большие ребята, чтобы они использовать нас в качестве финансового партнера". Финансовых партнерских перевести на более легких условиях, чем контрмер получить посредством прямых закупок. "Прямая требует 30 дней, и мы более мягким", сказал Брайант.
Многие точки дистрибьюторов меньше контрмер как растущая часть общего рынка электроники для дистрибьюторов. "Там всегда был небольшой контрактных производителей, но очевидно, мы сейчас роста нашего бизнеса с меньшими контрмер", сказал Брюс Голдберг, президент и исполнительный директор Майами All American Semiconductor Inc "Деятельность нашей с ними в основном здесь, в Соединенные Штаты Америки, но я подозреваю, что они по всему миру ".
Голдберг отметил, что, хотя небольшой приняли контрмеры же хитом, как их более крупные соотечественников, их покупке не взять в качестве крутого пикирования.
"Они ушли в совершенно шок во время экономического спада, как большие ребята", "Гольдберг сказал. "Но они были более стабильными часть нашего бизнеса во время экономического спада". Голдберг нашли устойчивости меньше CM условии ограниченного комфорта, когда рынок рухнул. "Когда у вас $ 10 млрд клиент отключается, он имеет большее влияние на ваш бизнес, чем закрытие ваши $ 100 миллионов клиентов".
Greg Proveazano, генеральный директор Memec Америки, разделение Memec PLC Сан-Диего, не видели в последнее время рост малого бизнеса CM.
"Это значительная часть нашего бизнеса, но она держит квартиру или потенциально сокращается," Провенцано сказал. "О 16 [процентов], чтобы 20 процентов нашего бизнеса в Северной и Южной Америки Tier-2 EMS провайдеров". Он отметил, что многие из мелких потребителей CM унаследованы от заказчиков OEM. "У вас есть клиент, который хочет, чтобы внешний подряд, и они не достаточно большой для одной из ведущих, ребята, или они хотят, чтобы их производства местных", сказал он.
На Pioneer-Инк Стандартный электроники в Кливленде, компания видит подъем в бизнесе с меньшим контрмер. "Это абсолютно во главе вверх", сказал Гарри Миллер, вице-президент по стратегическим счетов. "Чем меньше контрмер являются самой быстрорастущей частью рынка CM, потому что они больше полагаются на распространение".
Миллер говорит, производители выбирают меньшее контрмер за свои услуги столько, сколько они за их размещение и экономии. "Стоимость является критическим, но ниже объема производители ищут подлинного партнерства, и меньше CM обертывания много услуг по всему партнерства".
Большинство дистрибьюторов также обратил внимание на специализацию зачастую предоставляются второго и третьего эшелона контрмер. , Которые предоставляют самые EMS доставить лучшие сбережения с большим объемом продукции, которые достигли зрелости и могут быть обработаны подобно товара. Для производства специализированных, таких как медицинское оборудование, продукты или еще в стадии прототипа, небольшой контрмер, как правило, наиболее практичным решением аутсорсинга.
"Чем меньше из них более гибкой", сказал Брайант Avnet в. "Они много внедрения новых продуктов и помочь с дизайном". Как только все будет решено, если объем в миксе, экономия средств составляет высшего уровня неотразимым. "Когда они перемещаются в более товарного производства, они пойдут на большие контрмер", сказал Брайант.
Миллер, "Пионер-Стандарт также указывает на специализацию, как преобладающей причине производители очередь второго и третьего эшелона контрмер.
"Чем меньше контрмер, как правило, состав клиентуры, что является высоким смеси; низкий объем среднего смесь, средний объем", Миллер сказал: "Они в медицинской аппаратуре, специализированных компьютерных систем и других высокой сложности производства".
Он также отметил, что большая часть из причин этого рынка стремится использовать дистрибьюторов из-за проблем управления запасами.
Статья: Smallville
Существует небольшая армия мелких производителей контракта, которая стала растущая часть клиентской базы для дистрибьюторов. Вот причины, производитель выбрал бы небольшой CM:
