Ластик положение: дизайн победы не стоят бумаги, они выводятся на экран
Электронной промышленности используется для измерения успеха в плане дизайна выигрывает, но поставщики компонентов находят они больше не могут принимать те победы в банк.
Как аутсорсинг, глобализации и контрактное производство укорениться во имя эффективности и сокращения расходов, понятия победы и контроль выполнения контрактов в настоящее время с ног на голову. Компании, которые чернила сделок обеспечить электронных компонентов которых были заморожены из контрактов на несколько шагов позже. И компании, которые теряют заявки на проекты находят эти решения далеко не окончательный.
Эта неопределенность создает огромные проблемы для электроники компании, которая затронула все от того, как они доходов от проекта о том, сколько они производят кремний.
"Там в большой толчок на многих источников компонентов," говорит Ханс Вильденберг, исполнительный вице-президент по международным продажам и маркетингу компании Fairchild Semiconductor. "Вы получаете в полупроводниковой промышленности с 4:57 поставщиков, и к тому времени вы получите производителя в Китае, он может пойти кому-то еще".
Вверх, говорит Вильденберг, что компании всегда есть второй шанс выиграть часть контракта. Производитель сотовых телефонов, например, может заключать договор в Соединенных Штатах, но к этому времени оно попадает в контрактных производителей в Китае не может быть другой список поставщиков.
Однако, с точки зрения бухгалтерского учета это создает целый ряд новых головных болей. Это значит, бизнес становится гораздо более гибким и гораздо труднее предсказать.
"Контракт не стоит чернил в нем, говорит он. "В те дни, давно прошли. В лучшем случае, договор в настоящее время является письмо о намерениях".
Брайан Халла, председатель и главный исполнительный директор корпорации National Semiconductor, говорит, что управление этими изменениями, создавая еще один вызов для электроники компании.
"Клиенты не покупают IP больше," говорит он. "Они покупают IP, логистики и поставщиков управляемых инвентаризации. Характер клиента изменилось. Мы теперь имеем дело с контрактными производителями, СОРУ и надмножеств из них. Мы справились с 1 клиент, который сказал, что хотел инвентаризации на месте так что никакой ответственности. И нам сказали, что если мы не хотим этого делать, Есть три конкурентов, которые бы ".
Халла говорит, что, хотя легче получить дизайн победы из-за сжатого графика для получения продуктов на рынке, сохраняя эти победы это совершенно другое дело. Это в значительной степени объясняет руководитель подсчета сдвиг в National Semiconductor, которые составляют основу позиции в Соединенных Штатах и добавил их в Азии, говорит он.
В основе этих сдвигов является акцент на ключевых компетенциях и сокращения расходов из цепочки поставок. Но в то время, что сдвиг в конечном счете может снизить первоначальные затраты, это потенциально может ужалить компаний на бэкэнда. Во-первых, неопределенность делает его гораздо труднее управлять запасами, поскольку компании не знаю, если они должны нарастить производство, если они победят контракта или несколько шагов вниз по линии.
"То, что мы столкнулись крупное столкновение цепочки поставок", говорит Гари Брюер, вице-президент по глобальным продажам Rand Инк технологий, независимого дистрибьютора в г. Ирвин, Калифорния "много контрактов на основе дизайна выигрывает. Мы получили некоторые выпадение из этого. Но что мы видим сейчас всплеск в течение пяти лет. "
Те, дефицит усугубляется неопределенностью которые в конечном итоге победит контрактов, Брюэр говорит.
"За последние несколько лет, мы в основном были перераспределения излишние запасы", говорит он. "Ситуация изменилась примерно 90 дней назад. У нас было 2700 требования - в основном просьбы компоненты - и тех, кто 1700 хватало. Что мы вновь видим растущее давление со стороны предложения".
Статья: связи, которые (не) Bind
* Международный multisourcing делает дизайн победы невозможно книги точно.
* Новые ставки могут быть превращены в любое состояние
* Управление запасами становится игрой в догадки
