Слова ничего не стоят; веб-продажи слабые - Новости - Forrester Research исследования - статистических данных, включаемых

Компания пресс-релизы кричу Интернет выгоды: "Web продаж до 100 процентов в год." Звучит впечатляюще, пока не прочитал мелким шрифтом, и открыть веб-продаж компании выскочил на 6 процентов с 3 процентов. Технически, это большой процент получить, но когда дело доходит до продажи, впрочем, Интернет остается ничтожная личность.

"Очень маленький процент нашего бизнеса через Интернет", говорит Грег Фрейзер, исполнительный вице-президентом Avnet поставками Services. "Он растет, но далеко не так быстро, как все предсказывали".

Фрейзер отметила, что дефицит в ожиданиях не малым зазором. "Чистый B2B продаж по-прежнему вместе, долгий путь из которой предсказать было бы".

Штриховые ожидания интернет-коммерции повторяется на производстве электроники и за ее пределами, будь то тема Web-сайт или покупки прямых B2B электронной коммерции. Многие из пьянящий прогнозы в 1999 и 2000 оценкам B2B достигнет 30 процентов до 50 процентов торговых предприятий в 2003 году, и многие из Net-ориентированных компаний, которые поставляются этих пророчеств уже не в бизнесе.

Forrester Research Инк, несмотря на ранее прогнозы стремительного роста, имеет гусеничный очень медленно расти. "В целом средняя закупок составляет менее 10 процентов", сказал аналитик Dan Гарретсон. "После шести кварталов, есть определенная тенденция, за исключением 4 квартал 2001 и 1 квартала 2002 года. Но лишь небольшая часть компаний покупают более 30 процентов онлайн".

исследования Форрестера электронного бизнеса свидетельствуют впечатляющие уровни закупок. В 1 квартале общий косвенные материалы, приобретаемые онлайн было 8,3 процента, с прямым материалов забил колоссальные 5,6 процента. Вот с 84 процентов респондентов, сообщивших, они на самом деле проводить интернет-закупочной деятельности.

Некоторые компании, однако, по-прежнему бычий о перспективах B2B. "Мы переехали жить от 20 до 120 партнерских жить партнерства в прошлом году", сказал Тони Чен, вице-президент и генеральный менеджер подразделения электронной коммерции на чикагской Ньюарк электроники, филиал лондонского Премьер-Farnell. За последние три года, Ньюарк увеличила свою веб-продаж до 8 процентов с 4 процентов. В качестве поставщика косвенных материалов, компания имеет хорошие шансы на отмену веб бизнеса.

Чен считает, что оставшиеся камнем преткновения является фактическим пользователем. Он отметил, что финансовые директора уже потратил $ 5 млн для веб-системы закупок, и они настаивают на использовании. Однако пользователи не спешат отказываться от телефона и факса. В то же время, Ньюарк выгоды от небольшой части продаж, которые действительно приходят в Интернете, тем более, что стоимость для продавцов ниже, чем стоимость для покупателей.

"Мы не теряют деньги на этот материал. Это окупается", сказал Чен. "Кроме того, найти что-то другое, что растущие это быстро".