Zilog свопы Pioneer на будущее: сотрудничество. признаки эксклюзивный контракт с будущими НС - Распределение Канады - дистрибьюторское соглашение с будущего электроники
Сан - Хосе основе Zilog Инк предоставил эксклюзивные североамериканского дистрибьютора соглашения в будущее электроники Монреале его передовой линии встроенных полупроводников - снижается Pioneer-Standard Электроника инк Кливленда.
Эксклюзивное соглашение будет охватывать только Северная Америка - Zilog намерена продолжить отношения с ее нынешним дистрибьюторов в европейском и азиатском рынках.
Zilog продукты будут также по-прежнему доступна через каталог распространение в Северной Америке от Digi-Key, находящийся в Тиф Ривер Фолс, штат Миннесота Около 40 процентов бизнеса компании, проходит через канал сбыта, а остаток перемещения, хотя прямых продаж.
Этот шаг был приурочен быть на месте перед началом Zilog о новой продуктовой линейки высокопроизводительных, универсальных микроконтроллеров Z8 семьи. "У нас есть основные версии продукта предстоящие в октябре, что облегчило распределение изменится", сказал президент Михаил Zilog Burger.
Zilog первую ставку на одного поставщика в Северной Америке в январе 2000 года, когда он постучал Pioneer-Standard. Хотя Zilog решили изменить дистрибьюторы, руководители говорят, что эксклюзивным дистрибьютором стратегия была успешной.
"Мы сделали эксклюзивные решения в 2000 году, и были в восторге", сказал Бергер. "Пионер очень хорошая компания, но соглашение побежал своим чередом". Он отметил, что распределение изменение было вызвано последние финансовой реструктуризации компании. Zilog вышла из банкротства в апреле прошлого года. Компания одновременно доставлены Операционная прибыль за 1 квартал, его первый прибыльный квартал, начиная с Q3 1999.
В рамках реструктуризации компания ликвидирована $ 300 млн в долгосрочной задолженности, преобразовав его в справедливости, в то же время вождения денежных расходов до $ 100 млн с Q1 2001. Для Q2 2002, Zilog сообщило о доходе в $ 38 млн и проформы чистой прибыли, что исключает расходы, в размере 3,4 млн. долл. США. "Часть изменение связано с нашей финансовой перезагрузке", сказал Бергер.
Переключатель в распределителях, возможно, был приурочен с новыми продуктами и финансового оздоровления, но эксклюзивной концепции связана с природой патентованных продуктов в Zilog.
"Все наши продукты требуют дизайн", сказал Бергер. "Это ключевой компонент за эксклюзивные". Он пояснил, что накладные расходы, необходимые для поезда области применения инженеров (ВСС) и доставить логистики и маркетинга, поддержки не может быть сделано эффективно использовать более одного североамериканского дистрибьютора. Он также отметил, Zilog получает основные выгоды от 1-на-один соглашений. "Одна из замечательных особенностей является эксклюзивным вам построить намного более близкие отношения", сказал Бергер.
Zilog не является единственным поставщиком пойти эксклюзивных маршрутов. Другие соглашения включают Альтера с Стрелка электроники; Vitesse и Nu горизонты, и в Европе, Белл Microproducts является эксклюзивным дистрибьютором EMC. По мнению аналитиков, эксклюзивные соглашения не часты в электронной промышленности.
"Есть несколько эксклюзивов", говорит Роб Дамрон, справедливости аналитик SWS ценных бумаг инк Милуоки. "Обычно поставщики используют между 2 и 4 дистрибьюторами, что расширяет их риск. Они используют один или два для глобального распространения и, как правило две специальности дистрибьюторов в Северной Америке."
Кларк Вальзер, ректор Walser и Associates Арлингтон Хайтс, штат Иллинойс, скептически эксклюзивные соглашения о дистрибуции. "Я всегда сомнению из них. Это весьма маловероятно, что какой-либо одной дистрибьютор не сможет достичь полного круга потребителей того или иного продукта", сказал Вальзер. "Я думаю, что производитель увеличивает его шансы на достижение всего рынка с помощью более чем один".
