Растяжка для обслуживания глобальных клиентов: партнерские отношения, приобретения, новые проекты расширения и использования производители включают сочетание мире распределения - Цепочка поставок - промышленность Обзор

Понижение или нет, больше дистрибьюторы должны носить глобальный характер, чтобы служить своей клиентской базы. Но пути они принимают, чтобы получить Есть также разнообразны, как и самих компаний.

Раздатчикам расширения стиль выбрать регулируется бюджетов и чаяния. Если это дело просто отправив поток продуктов существующим клиентам с операциями за рубежом, дистрибьюторы могут использовать третьи стороны логистических операторов на корабль, хранение и доставку продукции. Но если дистрибьюторы ищут выйти на новый международный рынок, более амбициозную стратегию открытия продаж офисных и складских помещений не требуется.

Некоторые дистрибьюторы расширить свое присутствие с нуля, или органического роста - создание собственных операций офис-на-офис, склад-на-склад-в то время как другие берут авансом финансовых скачок приобретения местной компании. Третьи попытки закрепиться на внешнем рынке, устанавливая партнерские отношения с коренными поставщика. Многие компании используют комбинацию этих тактики.

Специальность поставщика ИТС Инк принял нуля пути создания собственной глобальной деятельности, которые соответствуют Северной Америке компании распределительной системы. Большинство отделений продаж и услуг, хотя и дистрибьютор пассивных компонентов также открыл инвентарь центров в Мюнхене и Сингапуре.

"ИТС начала глобального путешествие 10 лет назад с начальных операций в Германии и Соединенном Королевстве", сказал Крейг Конрад, старший вице-президент по глобальным продажам и маркетингу. "Сейчас у нас 12 или 13 мест в Европе и 4 номера в Азии".

Форт-Уорт, Техас стратегии основе ИТС к росту глобальной деятельности органически основывается на его желание сохранить согласованность операций.

"Мы собираемся с тем же компьютером, линейных карт и систем качества", сказал Конрад. "Наши клиенты могут иметь такие же спецификации (ведомость материалов) в Европе, как они здесь. Мы переключиться в режим здесь, и они имеют постоянный поток материалов в Европе".

Сан - Диего, основанные Memec PLC, а также специальности дистрибьютор, осуществляет стратегию похож на тиражирование своего региона услуги ИТС в разбивке по регионам.

"Мы последовательно след во всем мире," сказал Грег Провенцано, генеральный директор Memec Америки. "У нас есть склады во всех регионах рынок".

Провенцано отметил, что глобальные операции, предназначенные для обслуживания существующих клиентов полупроводниковых специалиста, как они перенесут свое производство в глобальном масштабе. Memec начал жизни в Соединенном Королевстве, так что его европейские клиентской базы также доморощенные. В некоторых регионах присутствия Memec разработано с целью привлечения местного бизнеса.

"В Японии он почти полностью коренных клиентов. В Азии, это сочетание местных Китай основе клиентов, а также глобальных клиентов".

Ведущие дистрибьюторы Стрелка Электроника и Avnet Инк Инк впервые в глобальном движении, приобретения зарубежных компаний с большой скоростью в 1980-х и 1990-х.

Роберт Дамрон, инвестиционный аналитик по ценным бумагам SWS Инк в Милуоки, отметил, что международное прогресса дистрибьюторов как правило, начинается, как они служат глобальной миграции существующих клиентов, то он превращается в новый бизнес.

"Первая тенденция следовать клиентов, а затем и Стрелка Avnet и другие приобрела за рубежом, и те пришли с приобретения локальных учетных записей и местных доходов," Дамрон сказал.

Phoenix основе Avnet приняла двойной путь приобретений и новых расширения для создания глобальной сети. Стратегии роста за счет приобретений цитируется самым дорогим подход, по крайней мере, в ее авансом расходы, но приобретение приносит с собой базу коренных клиентов, а также точка опоры в бизнес-среде региона и своеобразные обычаи.

"Стратегия Avnet была последовательна в том, что мы хотели бы быть одним из крупных международных дистрибьюторов", сказал Энди Брайант, президент Avnet по маркетингу электроники.

Как она расширяется на международном уровне, Avnet намерен довести ее полный спектр услуг для отдельных регионов. Чтобы доставить полный спектр услуг, Avnet строит инфраструктуру региона за районом, и оно имеет свои склады. Avnet стратегии является попытка для обслуживания глобальных клиентов, а также получение новых клиентов, а также о покупке Китаем основе технологии ООО Санрайз-мае 2001 был важный шаг в укреплении своего присутствия в Азии.

"Мы объединяем три вещи: исполнение, управление активами и финансами", сказал Брайант. "Наша покупка Восход был в КНР (Китайская Народная Республика Китай), и они обслуживают коренных клиентов".

Еще одна стратегия для обслуживания клиентов, как они перемещаются по всему миру является использование централизованного Северной Америке объектов и включить услуг сторонних поставщиков логистики. Эта стратегия позволяет избежать за счет открытия офисов или складов по всему миру.

"Мы обслуживаем Северная Америка компаний, базирующихся во всем мире. Это только логистики", сказал Брюс Голдберг, исполнительный директор и президент Майами All American полупроводников Инк "Заказы размещаются здесь, и они обслуживаются там, где они необходимы на планете. Мы работа со сторонними логистических компаний. "

Статья: На службе

Дистрибьюторы служить глобальных клиентов с помощью комбинации трех основных стратегий. Здесь плюсы и минусы:

* Приобретение

Плюс: Приобретение зарубежной компании позволяет поставщика для получения существующих каналов распределения, которая поставляется с собственным клиентам.

Минусы: Это решение поставляется с большим авансом расходы некоторых странах, таких как Китай имеют ограничения на иностранное владение местными компаниями.

* Гринфилд развития

Плюс: рост собственных объектов логистики и продаж сети позволяет компании вкладывать средства с течением времени.

Минусы: Нет встроенного коренных клиентской базы.

* Сторонних логистики

Плюс: С помощью внешней компании является наименее дорогой способ обслуживания клиентов во всем мире.

Минусы: Это решение отсутствует инфраструктура для получения коренных клиентов и поддерживать постоянный контакт с клиентами.