Большой Европы, малых в Азии: Китай IP проблемы привидение дистрибьюторов - Цепочка поставок - промышленность Обзор

Канала электроники распределения меняется на региональном уровне. Некоторые территории имеют хорошо развитые распределительную инфраструктуру, а другие находятся в очень ранней стадии развития. Европа стремится отставать от Северной Америки, только 4 или 5 лет, в то время как Азия, особенно быстро растущего Китая, может быть десять или более лет отстает от США.

Дистрибьюторы прочно обосновался в Европе, поскольку большинство европейских производства осуществляется среднего бизнеса, производители, как правило, полагаются на распространение промышленности. Азия является другой вопрос. Растущего рынка контрактного производства в Китай выступает за прямые закупки с поставщиками EMS в Китае обычно служат верхнего уровня, производители, которые полагаются на сырьевые товары, как компоненты.

Уровень развития и необходимость для дистрибьюторов зависит от региона, сказал Энди Брайант, президент Avnet по маркетингу электроники, крупнейший единицы Phoenix основе Avnet инк

"Я думаю, вы должны смотреть на клиентов", сказал Брайант. "В Европе уже более важную роль для дистрибьюторов, чем любой другой рынок Европы с тяжелыми уровня 2-промышленной базы и роль дистрибьюторов в Tier-2 сильна. В Азии много быстрого роста происходит от уровня 1-OEM-аутсорсинга сохранить расходы ".

OEM-производители обращаются к контракту производители, чтобы сэкономить деньги, и игроки двигаются EMS производство в Китай, поскольку для экономии средств. Покупка напрямую у поставщиков согласуется с переездом в Китай.

"Покупатели собираются непосредственно в Азии, и что на самом деле вождения это расходы", сказал Чак Маги, исполнительный вице-президент по продажам и маркетингу в Америке II в Санкт-Петербурге, штат Флорида "крупнейших контрактных производителей есть иерархия. Они идут прямые первое, то франшиза распределения, то независимые ".

Китай предоставляет дистрибьюторам дополнительные проблемы злоупотребления IP. Дистрибьюторы пришли на этот рынок с трепетом. Зная, что правительство Китая предоставляет мало защиты прав интеллектуальной собственности, дистрибьюторы стремятся выйти на рынок там, как правило, стремиться к налаживанию партнерства с местными компаниями, которые могут помочь убедиться, что они платят за собственные конструкторские работы.

Даже тогда, когда контракт производителей в Китае делают использование канала сбыта, многие дистрибьюторы обеспокоены потенциальными и фактическими, IP злоупотреблений.

"Существует четко огромный интерес с IP в Азии", сказал Крейг Конрад, старший вице-президент по глобальным продажам и маркетингу в ИТС Инк в г. Форт-Уорт, штат Техас. "Существует нечто принципиально рискованным о поездке в Китай с собственной процедуры, зная, что никто не собирается защищать ИС. Существует огромное возможность есть, но они явно не регулируется теми же деловой этики и правовой структуры, что мы здесь".

Робин Грей, исполнительный вице-президент Национальной ассоциации электронных Дистрибьюторы (NEDA), сказал, что он надеется, что Китай будет меняться, хотя он нарисовал мрачную картину текущей деловой среде. "Стрелка и Avnet меняется, что культура, но до распределительной инфраструктуры на месте, мы будем иметь проблемы в Азии", сказал Грей. "Вы будете иметь кражи интеллектуальной собственности, и что еще больнее поставщиков, которые хотят перевести свои производства там.

Китайское правительство мало что делает для принести IP кражи остановился, сказал Грей. "Когда они сломить, это достопримечательность для значения PR. Я думаю, это будет один из самых больших проблем поставщиков собираемся к лицу.

Он отметил, что контракт производители перешли быстро в Китае, отчасти потому, что они не подвержены риску потери IP. "Этот договор производитель не есть что терять", сказал Грей. "Они в хорошем состоянии, пока они не начинают терять IP своих клиентов OEM, так что высокой степенью риска в долгосрочной перспективе".

Конрад ИТС считает, компании будут реагировать на проблему, избирательно. "В настоящее время, я думаю, никто не понимает все последствия ведения бизнеса в Китае".