Доля рынка смены: отчетов о доходах, выявить спада стратегии - Цепочка поставок
Подобно тому, как люди не покажут, сколько денег они зарабатывают, дистрибьюторские компании неудобно обсуждать свои стратегии долю на рынке. Но, как личный доход, доля на рынке верхней забота о распределении лидеров.
Каждая компания хочет, чтобы убедиться, что очень удобно, когда рынок начинает расти, даже если это означает умышленное принимая потери с низким уровнем маржи компонентов для проведения деловых, пока цены на север и отчетов о доходах может предложить советы по доли рынка смены.
Белл Microproducts оказалось в очень ярких квартальной прибыли доклада ранее в этом месяце, показывая рекордные доходы, до 11 процентов последовательно. Не удивительно, что компания объясняет улучшение рыночной доли.
"Белл Microproducts приобрел значительную долю рынка в последние несколько лет и по-прежнему получить долю на рынке в последнем квартале," сказал Дон Белл, президент и главный исполнительный директор Белл Microproducts.
Тем не менее руководители осторожностью относиться к конкретным требованиям, как в котором компания потеряла долю на рынке они получили.
"Я бы охарактеризовал [с ростом доходов] в качестве твердого исполнения со стороны наших продаж и маркетинга," сказал Джим IlIson, исполнительный вице-президент по всему миру финансирования и операций на Белл Micro-продуктов. "Disc привод и хранении подтверждается вверх, и в Европе был очень сильный квартал".
За прошедший год, доход на основе Phoenix Avnet Инк превысило Эрроу Электроника инк, Мелвилл, штат Нью-Йорк, который долгое время занимал лидирующие позиции среди дистрибьюторов доходов. На первый взгляд, казалось бы, Avnet получила долю на рынке с инфо. Тем не менее стрелка оказалась прибыль в узком кругу, объясняя, что заработок отдается приоритет. Стрелка также лишили его ворота / Стрелка блок из-за низкой маржи.
Между тем, Avnet забронировали продаж, которые были выше, чем Эрроу, а отчетность в убыток. Как только рынок поворачивается, хотя, продажи Avnet будет возможно расти по мере увеличения цены, и таким образом подтолкнуть компанию обратно в черный.
Руководители говорят, что определение того, как рынок смещается не легкая работа. "Если дистрибьютор сделал 100 в прошлом году и в настоящее время он занимается, 60, в теории он потерял долю на рынке. Но никто не знает, что весь бизнес", сказала Joel Girsky, президент и главный исполнительный директор Jaco электроники Hauppauge, NY "Мы посмотреть, как строки, такие как Kemet, Samsung или Vishay, и мы посмотрим, как у нас идут дела против других парней ". Girsky отметил, что даже это не может рассказать всю историю, так как некоторые бизнес, возможно, ушел к другому поставщику.
Brian Александр, справедливости аналитик Raymond Джеймс и Associates, Inc в Санкт-Петербурге, штат Флорида, утверждает, что broadline дистрибьюторы не сдвигается гораздо акцию.
"Моя оценка бизнес-компонент для Pioneer-Standard", вниз 23 процентов в 2002 году ", сказал Александр. "Для Arrow, я смотрю их компоненты, упал на 25 процентов по сравнению с аналогичным год. Я надеюсь, электроника маркетинга Avnet в группе, которая будет на 21 процентов. Все в минус 20 [процентов], чтобы 25 процентов спектра, который не предложить существует какой-либо заметной доли меняется. "
Роб Дамрон, инвестиционный аналитик по ценным бумагам SWS Инк в Милуоки, также убежден, что это трудно понять, как доля рынка меняется.
"Стрелка продали свои ворота / Стрелка бизнеса 3 или 5 месяцев назад. Это было около $ 400 миллионов в продажах," Дамрон сказал. "Они лишили бизнеса, выбора, поэтому он не теряет долю рынка".
Когда компании выбирают перейти по изучению рынка, он не теряет долю рынка, Дамрон спорили.
"Стрелка решила не фокусироваться на микропроцессор бизнеса и низким уровнем конца бизнес дисковода. Стрелка может быть выбор, чтобы уйти с низким уровнем конца продаж, поэтому они не имеют, как много продаж, Avnet, но их поля лучше "..
