Дистрибуторы рассказать о своих страхах: руководство говорить свои кошмары на конференции NEDA - Цепочка поставок - Отраслевые тенденции или события

ЧИКАГО - Цена эрозии, Китай дизайн-выиграть убытки и продолжает инвентаризацию избыточного входят в число вопросов, которые держат распределения руководители и их поставщиков до ночи.

В Национальной электронной Дистрибьюторы Ассоциации (NEDA) годовой Исполнительный конференции, которая состоялась в Ренессанс Chicago Hotel на прошлой неделе, распространители сказали, что они по-прежнему сталкиваются с рядом проблем. В сессии под названием "Выживание вопросы", руководство откровенно о проблемах, которые продолжают преследовать промышленности.

Ведущий Уолтер Тобина, старший вице-президент Кливленд основанные Pioneer-Standard Электроника инк, группы входили два дистрибьюторов: Joel Girsky, президент и главный исполнительный директор Jaco электроники Hauppauge, NY, и Брюс Голдберг, исполнительный директор и президент Майами All American Semiconductor Инк Завершают группы были руководители три компонента производителей, которые поставляют дистрибьюторы: Карла Махрт во всем мире канал менеджер по продажам Tyco Electronics в Харрисбург, Па; Глиндур Смит, помощник генерального директора и старшего вице-президента по Vishay Intertechnology инк Малверн , Па, а Эрик Суссман, директор распределение продаж в Америке регионе Molex инк Лайл, штат Иллинойс

Наиболее показательным комментарии пришла в ответ на вопрос, что будет держать Вас в ночи?

"Цена эрозии", Махрт сказал. "Когда это кончится? Вы переговоров шесть месяцев дело и каждый месяц это пересмотрены вниз.

Модератор Тобин отметил, что за последние несколько месяцев объем увеличился, а средняя цена продажи снизилась. "Что, если это не будет?" Тобин сказал. "Группа грузы вверх за последние два квартала, но цены упали, так что доходы не вверх".

Суссман повторил озабоченность тем, что низкие цены могут продолжаться в обозримом будущем. Он также отметил, последствия этой тенденции на накладные расходы. "Если нынешний уровень бизнес продолжает, как нормальный уровень бизнеса, мы должны стать более эффективными, чтобы оставаться конкурентоспособными", сказал Суссман. "Это убийство всех нас."

Дистрибьюторы также беспокоит ли их поставщики и заказчики ценят свою роль. "Моя самая большая опасность заключается в убедитесь, что базы поставщиков и клиентской базы понять ценность распределение", говорит Голдберг всех американцев.

Girsky согласился, отметив, что дистрибьюторы необходимость разработки их стоимость. "Что касается меня то, что мы его не приняли за предоставленные клиентам, и я не люблю, когда само собой разумеющимся", Girsky сказал. "Я опасаюсь, что мы будем продавать свои успехи, и мы получим съеден заживо." Комментарий был встречен бурными аплодисментами аудитории.

Эксперты также обсудили последние проблемы, которая возникла как производство переместилось в Азию, в частности в Китай. Дистрибьютор и поставщик может объединиться для разработки компонента или продукта, так или создание спроса. Проектные работы сделать бесплатно, чтобы продавать компоненты. Но когда производство движется за рубежом, контрактных производителей (CM) может игнорировать права на дизайн, как он выбирает свои поставщиков и покупает прямой, в результате чего компании, которые заплатили за дизайн из петли. Отслеживание составляющая продаж в Китае очень трудно.

"Это огромная проблема для нас", сказал Махрт Тусо. "Вы для сбора данных. Вы должны иметь системы, которые могут отслеживать в Интернете, чтобы вы могли получить компенсацию за проектные работы".

Даже в единице объема, поднимая, инвентарь вопросы по-прежнему проблемы напряженных отношений между контрмер, дистрибьюторов и поставщиков. Тобин спросил эксперты, если инвентаризации можно управлять лучше. "Мы действительно упал в понимании EMS (электронные услуги обрабатывающей промышленности) компаний", сказал Смит в Tyco. "Они были в состоянии эйфории. Мы знали, [прогнозы] были неправы, но мы попали в это дело. Нам нужна новая организация для оказания помощи EMS провайдеров понять бизнеса".

Girsky сомнительно, проблема может быть исправлена на всех. "В каком мире мы живем, жадность и страх движущие силы", сказал он. "Они четыре раза заказов. Они приказывают три года поставки, поскольку они не хотят и в будущем." Он предвидит же проблема, возникающая в ходе следующего цикла. "Мы будем выживать и расти снова, и через шесть лет мы будем иметь тот же аргумент снова".

Girsky сказал дистрибьюторов было бы лучше обслуживаться более скептическое отношение к взлету заказов. "Не верьте продавцу", Girsky сказал. "Мы не признаем спад достаточно скоро. Парень сказал:" Они собираются купить миллионов из этих вещей ", поэтому мы построили фундамент был на песке. Чуть более осторожно помог бы".