Дизайн работать за копейки: дистрибьюторы теряют продукт купить за границей

Дистрибьюторы расширения в азиатском рынке все сложнее и сложнее получить деньги за свои работы компонентов и конструкции системы.

Когда счет-оф-материалов (BOM) получает отправлен азиатского производителя контракта, производитель часто магазины счет-оф-материалов из его собственных поставщиков. Но дистрибьюторы обычно внести проектные работы на безвозмездной основе, зависит от продажи этого компонента. Если компонент продажи уходит в Китай, поставщика итоге с пустыми руками.

Многие дистрибьюторы заявляют, что для отслеживания их конструкции, чтобы убедиться, что они получат компенсацию стало растущей проблемой. "Это большая проблема", сказал Брюс Голдберг, президент и исполнительный директор Майами All American Semiconductor Inc "Я не знаю, что мы получаем купить".

В получении кредитов для проектирования, распространители зачастую оказываются в зависимость от своих поставщиков. "Мы должны полагаться на поставщика, чтобы сообщить нам, если [контрактных производителей] купил у другого", сказал Гольдберг. "Иногда они знают, а иногда они не делают."

Часть проблемы в том, что дистрибьютор не обязательно франшизы в стране, где производство может быть сделано. "Когда спрос на местном, скажем, в Бостоне, Детройте и Далласе, является выплата компенсации части / часть курса", сказал Фил Галлахер, старший вице-президент по глобальному развитию бизнеса в Avnet по маркетингу электроники в Фениксе. "Если это будет происходить в Азии, мы можем иметь или не иметь франшизы. Чаще всего мы делаем".

Но даже имея право не означает, что компенсация за дизайн гарантирован. "Мы не гарантирует, что ваши продажи, и он может быть в различных края", сказал Галлахер.

Не все согласны, что дистрибьюторы проблема с дрейфующих дизайн выигрывает. Руководители обеих Nu горизонты электроники корпорации по Мелвилл, штат Нью-Йорк, и Memec PLC Сан-Диего отметили, что они имеют место в системах, которые связывают дизайн часть продаж во всем мире. С 75 процентов своей деятельности связаны с созданием спроса, Nu Горизонты является достаточно мотивированы, чтобы убедиться, что он получает плату за дизайн. Avnet имеет меньшую долю связали требовать поколения на 20 процентов до 30 процентов, хотя валовой США, вероятно, больше.

"Это действительно сводится к отслеживанию бизнеса", сказал Артур Nadata, президент и главный исполнительный директор Nu Horizons, отметив, что компания решила не полагаться на своих поставщиков для своих данных. "У нас есть дизайн трекера, которые действительно треки с момента проектирования до контрактных производителей в Азии. Если у нас есть автоматическая раскола [соглашение о совместном использовании доходов дизайн] работы, мы можем сообщить, все это".

Nu Горизонты разделяет его дизайн трекер с ключевыми поставщиками, за определенную плату. "Мы предлагаем ее в качестве поставщиков [логистики третьей стороны]: плата за услуги", сказал Nadata, который признал, что на мотивацию к созданию информационной системы озабоченность по поводу компенсации. "Вы должны быть параноиком".

Phil Сансон, президент и главный исполнительный директор Уникальный отряд Memec в Америке, согласился задача получать деньги за проектные работы возрастает в условиях глобализации. Memec получает большую часть своего бизнеса от создания дизайна, так Сансон рассматривает проблему как просто часть бизнеса.

"Это реальность. Мы наблюдаем тенденцию, но для нас, это часть бизнес-процесса, где мы отслеживаем [ведомость материалов] в Азии", сказал Сансон. "И мы делаем хорошо бронирование бизнеса в стране."

Он отметил, что часть решения должна быть на местах в Азии. "Если у вас есть имя, и вы делали бизнес там в течение ряда лет, он поможет вам преодолеть эти препятствия", говорит Сансон. "Для компаний, только начинает, это совершенно разные".

Дистрибьюторы, которые не получают полную компенсацию за проекты ожидают от своих поставщиков, чтобы помочь решить проблему компенсации. "Я не знаю, что в конце-решение будет, но мы должны будем платить", сказал Галлахер Avnet в. "Если поставщики хотят, чтобы мы, мы можем определить стоимость - это фиксированные накладные расходы".

Голдберг также хотел бы видеть поставщикам участвовать в решении этой проблемы. Он предлагает поставщикам обмениваться информацией о том, что части контракта производителей покупают или не покупают, в Азии так дистрибьюторы могут получить компенсацию за дизайн инвестиций.