Продажа услуг для поставщиков: новый поворот в платных услуг - Цепочка поставок - Avnet IP и E - Компания Бизнес и маркетинг

Дистрибьюторы в основном таинственной на новые разработки, которые могут положить основу на платные услуги движения.

Поскольку дистрибьюторы уже оказывающие услуги на компоненты для их клиентов, это не займет гораздо больше усилий, чтобы продать те же услуги, вернуться к прямым поставщиком для клиентов поставщика, так что количество дистрибьюторов работают ли предоставление услуги третьих лиц для производителей является жизнеспособной бизнес-модели.

Avnet IP

Рост бизнеса подразделения включает монтаж и модификации. "Двадцать процентов нашей деятельности является добавочной стоимости и его растущую долю", сказал Маккартни. Если производитель хочет, чтобы предложить услуги для своих прямых клиентов, было бы экономического смысла в аутсорсинге его полностью оборудованная поставщика. "Следующий шаг состоит в том, что OEM пойдет нашим поставщиком и сказать:" Мы возьмем собраний за отдельную плату из-за добавочной стоимости ".

Стрелка Электроника инк Мелвилл, штат Нью-Йорк, также изучают перспективы продаж платных услуг valueadded вне контекста компонента продажи. Компания работает, чтобы убедиться, что модель звука до принятия заявления. Но Есть признаки этих объявлений может прийти в ближайшее время. Стрелка не уточнил, какие услуги были привлечены, но представители компании сделали предложить потенциальным сторонних сервисных предложений может включать более одной сфере услуг.

"Это интригующая идея", сказал Кларк Вальзер, ректор Walser и Associates Арлингтон Хайтс, штат Иллинойс "Он делает много смысла из-за IP

Walser отметил, что Кент Электроника играл с концепцией до его приобретенные Avnet в прошлом году. По его словам, концепция представляет собой попытку выйти из-под счет предоставления услуг собраний в рамках компонента цене. "Кент создана K * TEC [его монтаж вспомогательных] в качестве отдельной организации, так что они не должны предоставлять услуги, как монтаж добавочной стоимости. Ранее они нашли способ, чтобы ответить на платные услуги вопроса".

Многие руководители распределения настаивают, что они удовлетворены компенсации они получают за услуги с добавленной стоимостью монтажа. "Для нас сбор всегда был в форме валовой прибыли", сказал Крейг Конрад, старший вице-президент по глобальным продажам и маркетингу компании "ИТС Инк Конрад считает большинство дискуссий платных услуг просто поговорить. Это новый шум на старые новости. Мы всегда предоставляли услуги по обвинению соответствующим образом ".

Маккартни сказал, что он чувствует себя хорошо компенсацию для сборки компании услуги. "Физические Valueadd всегда повышает прибыль. То есть фактически продажи услуг с вы продаете клиенту части, а не товар частей". Для Маккартни, однако, возможность заключается в возможности продажи тех же услуг собраний, не являющихся клиентами, создавая новый рынок.

Walser предлагает услуги третьих лиц собраний, вероятно, будет привлекательным для производителей для их прямого бизнеса. "Услуга периферической от точки зрения управления, так что имеет смысл в аутсорсинге ИТ". Конечно, если завод-изготовитель может получить услуги, не покупая компонентов через дистрибьюторов, OEM может иметь меньше стимулов к использованию дистрибутива.

Статья: Настройка Продам

Преимущества и недостатки предоставления услуг, не являющихся клиентами

Преимущества

* Снижает мощностей

* Создает новый источник дохода

* Услуги создания высокой маржи дохода

Недостатки

* Услуга не может быть одной из основных функций

* Может уменьшить необходимость распределения

* Предлагает прямые бизнеса за счет распространения