Большой поставщиков B2B выиграть сражение - Точка зрения - промышленность Обзор
Помните революции B2B? В настоящее время 10 процентов до 20 процентов всех торговых торговли будет осуществляться через Интернет. Дальновидными таких компаний, как Intel будет настаивать сотни миллионов расходов на электронных связей и повышения производительности труда будет расти. Многие компании и средства массовой информации сделать эти прогнозы уже давно прошли, погребенных под обломками слева от точки-корн аварии.
Большинство точка-КМ, которые планируется выполнить монтаж и взимания платы за эту электронную сеть также не находились. Некоторые остались стоять - i2 Technologies, Ariba, Commerce One-задыхаются и кровотечение красными чернилами.
Но, знаете что? Все эти, казалось бы, причудливые прогнозы сбываются. Компании могут быть чуть отстает от графика в получении проводной для электронной коммерции, но они не слишком отстает. И обещали прирост производительности прибыли. Достаточно взглянуть на последние четыре квартала в качестве выходного несельскохозяйственных закрывается в годовом ставки на 7,3 процента (Q4 2001), 8,6 процента (Q1 2002), 1,7 процента (Q2 2002) и 4 процента (Q3 2002). И мы привыкли думать, 2 процента ежегодный прирост в течение 1990-х годах глубоким.
Тем не менее для всех очевидные успехи в электронной коммерции и ИТ, штрих-мозоль не получить заказы для осуществления соединения. Вместо этого, дело шло к большой неуклюжий ER? производителей, таких как SAP, Oracle и PeopleSoft.
Два с половиной года назад я присутствовал новый брифинг продукта в штаб-квартире Oracle в Редвуд-Сити, штат Калифорния Oracle руководство показало десятков вновь прибывших поставщиков B2B на одной стороне проекционном экране с логотипом Oracle на другую сторону . Руководство признало значение электронной торговли инициатив новых поставщиков везли на рынок, настаивая при этом, что Oracle недавно выпущенных продуктов информационных начальника.
На момент утверждения, казалось нелепым. Как информации динозавров, таких как Oracle возможно догнать сообразительный и проворный игроков B2B? В эволюционном смысле, штрих-мозоли были быстры мало млекопитающих, которые, несомненно, будет заменить гигантские и неэффективные ERP ящериц. Тем не менее руководство Oracle настаивал, что чем меньше игроков на самом деле не знаем, как сканировать внутри предприятия и сделать работу B2B инициатив. На встрече, Oracle объявила, что теперь готовы выполнить обещания новичка поставщиков, а средства массовой информации зевнул.
объявления Oracle пришел в тот же день, что новость о сломал Oracle найма частного детективного агентства в буквальном смысле прорывать мусора Microsoft в поисках доказательств незаконной конкуренции. Когда хозяин Oracle Ларри Эллисон вышла ответить на вопросы о новых продуктах, средствах массовой информации, а не сосредоточены на Oracle грязи против Microsoft. Эллисон была слишком счастлива, чтобы говорить о попытках толкать заклятого врага Microsoft в глаза.
Новое объявление продукт получил незначительное освещение. Большинство журналистов считает, Oracle был запоздал на несколько дней по электронной коммерции партии. Но оглядываясь назад, что объявление ознаменовало собой момент, когда мир оказался B2B. B2B эксперты оказались правы. Торговля мигрировали к эффективным и дешевым выходом в Интернет и собрали большой прирост производительности. Но Oracle также был прав. Крупные корпоративные покупатели обратились в своих надежных поставщиков ERP докопаться в корпорацию, и сделать эти связи.
