Дистрибьюторы борьбы с полями - Цепочка поставок - промышленность Обзор

Сюжетные от платных услуг движения среди дистрибьюторов является желание получить поля к приемлемому уровню. При средней цены продажи (ASP), остаются низкими, и объем продаж растет, давление чтобы заставить его поля возросла.

Эта проблема особенно актуально в крупных дистрибьюторов, где значительная часть их бизнес связан с товаром компоненты, которые осуществляют небольшой маржи. И в сырьевом бизнесе, продавая в огромных количествах больших OEM-диски поля еще ниже.

Чтобы противостоять этому, многие крупные дистрибьюторы оказалось больше внимания второго уровня, где производители поля, как правило, выше.

"Дистрибьюторы намеренно ушли из большего уровня 1-клиентов за последние 12 до 18 месяцев, потому что они были менее выгодными обязательств", сказал Брайан Александр, справедливости аналитик Raymond Джеймс

Александр говорит, дистрибьюторы имеют право идею взимания платы за услуги по повышению прибыли. "Есть определенные виды услуг, которые могут быть прибыльными, такие как информация жизненного цикла продукта, точно в срок или инвентаризации на предприятии, где хранятся дистрибьютор берет плату с высокой маржи", сказал Александр.

Специальные и нишевые дистрибьюторы столкнулись с низким уровнем прибыли проблемы путем сосредоточения внимания на добавленную стоимость, часть своего бизнеса, в котором поля, как правило, выше. "Поля на наш бизнес, создание спроса стабильны", сказал Dave Бауэрс, старший вице-президент по маркетингу компании Nu горизонты.

Роб Дамрон, старший вице-президент по исследованиям справедливости в Милуоки основе SWS ценных бумаг, сказал платных услуг концепция может быть дистрибьюторов лучшие ставки в борьбе за повышение маржи. "Я думаю, Фрэнсис Scricco (бывший генеральный директор Стрелка Электроника инк) был прав. Он вошел в промышленности и сказал:" Мы должны получить больший возврат на капитал ".