Ветер смену - The Back Page - интервью с Томом Санкт Wind River системы Деннис - Интервью
Том Санкт Деннис, президент и главный исполнительный директор Wind River Systems, Inc, сел с электронным Новости обсуждать фундаментальные изменения, происходящие на клиентов его компании и как Wind River пересматривает свою модель для решения этих изменений.
Электронные новости: Мы понимаем, что Wind River собирается внести существенные изменения в своем бизнесе. Что происходит?
Санкт Деннис: компания уже сделала стратегический шаг, чтобы сосредоточиться на пять конкретных рынков: связь, автомобили, промышленные, потребительские и аэрокосмической и оборонной. Это здорово помогло. Но теперь мы перейти от продажи программных компонентов для платформы.
Электронные новости: Можете ли Вы определить платформу для нас? Санкт Деннис: Клиенты тратят деньги на интеграцию компонентов. Что они создают интегрирован программных платформ. То, что они должны сосредоточить свои усилия на время выхода на рынок, надежность и как бороться с затратами. Мы провели исследования с McKinsey и посмотрел, сколько денег люди тратят на встроенных разработки программного обеспечения. За эти пять рынков, это $ 23 миллиарда.
Электронные новости: Это число растет в это становится все более сложным?
Санкт Деннис: Совершенно верно. Мы попросили наших клиентов, какой процент R
Электронные новости: Значит, вы увидели возможность в этот беспорядок?
Санкт Деннис: В какой-то момент, программное обеспечение R
Электронные новости: Является частью водитель тот факт, что сегодня дешевле построить в области электроники, чем делать машиностроения?
Санкт Деннис: Это верно. Когда что-то механически доминируют и раньше, мы назвали этот материал прошивки. Но сегодня люди дифференцирования продукции по электронике. Цифровая камера имеет 802,11 портов последовательной шины и обеспечения безопасности.
Электронные новости: Значит, я понял, вы ищете более высокого уровня, интерфейс связать все это программное обеспечение вместе?
Санкт Деннис: Да. Цель состоит в том, чтобы помочь людям быть более эффективным. Java пытались установить стандарты на более высоком уровне. Проблема они побежали в это они сказали, что только одна платформа для каждой отрасли. Мы не говорим, есть одна, но Есть четыре или пять основных. Компании должны интегрировать компоненты. Это все, о стандартах.
Электронные новости: Но все стандарты не работают вместе.
Санкт Деннис: Это ключевые возможности для бизнеса на определенном уровне. Реальная проблема для клиентов, как быстро они могут получить продукт на рынок в надежных способа. Компании нуждаются в платформу для создания на которые можно интегрировать операционных систем и коммуникационных технологий и по-прежнему предоставлять возможности обновления, а в некоторых случаях интеграции Java.
Электронные новости: Сколько у вашей компании в эти дни имеют отношение к службе?
Санкт Деннис: Одна из вещей, что изменилось в компании за последние три года службы. У нас есть традиционные профессиональные услуги. Сегодня, что составляет 12 процентов от нашего дохода. Хотя общее число сократилось, он сократился гораздо меньше, чем наши бизнес-продуктов.
Электронные новости: Можете ли вы разрушить свой бизнес в вертикальных рынках?
Санкт Деннис: Сорок пять процентов наших доходов в области космической связи. Хотя это пух целом Есть еще некоторые области, которые растут, такие как беспроводные и заготовительно-Over-IP и ISCSI.
Электронные новости: С учетом всех изменений, происходящих в Вашем бизнесе и на внешнем рынке, вы собираетесь изменить свое практики лицензирования, а?
Санкт Деннис: Да. Мы собираемся перейти от проекта лицензии на подписку. До сих пор, если вы построили телеприставки, она может стоить $ 250 тысяч для нашего программного обеспечения. И если у вас есть цифровой телевизор и вы хотите включить его, это будет стоить вам больше. Подписка лицензирования одного разработчика место. Лицензии будут на ежегодной неограниченный базы.
Электронные новости: Означает ли это, более или менее деньги Wind River?
Санкт Деннис: Это стратегию роста. Есть целый ряд изменений, происходящих на рынке. Есть много компаний с органической архитектуры, которые не работают вместе. Это огромные возможности, чтобы помочь им объединиться. Сегодня вы купить [ПО] компоненты, но у вас много унаследованных компонентов. Из них $ 23 млрд цифра, по нашим оценкам 20 процентов до 40 процентов расходуется на интеграцию программных компонентов и кремниевых компонентов. Это все равно что заново изобретать колесо. Существует целый ряд фрагментарный технологий. Мы считаем, что мы можем предложить огромное количество ценностей. Мы предоставляем 1 лицензия на доступ ко всем этим. Это не проект или конкретного участка.
Электронные новости: Значит, вы продаете эффективности?
Санкт Деннис: Там много отходов в промышленности, как в неиспользованных продуктов и неиспользованных средств разработки.
Электронные новости: С процесс покупки изменилось?
Санкт Деннис: Да. В прошлом, ребята, которые будут покупать RTOS были инженерами проекта. Они будут покупать частей. Наши дискуссии в последнее время не на уровне проектов. Они на корпоративном уровне. Это совсем другого рода обсуждения. Они знают, у них есть проблемы. Это естественное созревание промышленности.
Электронные новости: Любое этого гонят от кризиса?
Санкт Деннис: Bad рынки помогают руководители поняли, что они должны почувствовать изменения. Программное обеспечение в настоящее время является стратегическим вопросом, а не тактический 1.
Электронные новости: Глядя в будущее, это продукты становятся все более сложными или проще?
Санкт Деннис: В течение следующего десятилетия, люди будут ездить больше сложности в продукции. Наибольшая потребность о том, как качество и безопасность получить решать. Вы имеете дело с компьютерными вирусами в настоящее время, но как насчет вирусов в промышленных роботов? Нам нужны надежные, безопасные встраиваемых продуктов.
Электронные новости: Разве это не то, что IBM говорит о с самовосстановления ПК?
Санкт Деннис: Да. И если они не могут исцелить себя, им надо протянуть руку к серверу для решения этой проблемы.
Электронные новости: Означает ли это, более или менее программное обеспечение?
Санкт Деннис: дополнительная программного обеспечения, поскольку программное обеспечение позволяет адаптировать ее под свои нужды. Крупнейшими потребителями ценность получить от Wind River время выхода на рынок. В условиях современного рынка, получать там надежно это большое дело. В прошлом году, мы считаем, что было 2 миллиона мобильных телефонов оказался в из-за проблем с программным обеспечением. Они должны справляться с этим лучше, чтобы они могли модернизировать его в поле.
Электронные новости: И последний вопрос. Как велика ваша R
Санкт Деннис: R
