Как купание на рынке распределения профи создания сетей уличного разведки - Цепочка поставок
Поговорите с достаточно руководство распределения и аналитики, и вы обязательно услышите тот же тип комментарий снова и снова: "Все было вверх для промышленности примерно на 10 дней, но теперь они обратно вниз."
Распределение специалисты имеют хорошо отлаженную фотография каждого удар по пути в отрасли. Эта точка зрения исходит не от понимания одинокий исполнительной власти в одной компании. Он также не приходят от интуиции и догадок. Вместо этого, распределение руководителей и аналитиков, индивидуально разработанный комплекс сетях сведений о рынках, которые показывают бизнес-климата в течение недель и месяцев раньше срока.
Распределение руководство, как правило, держать человека информационной сети малый руководителей, которые включает в себя поставщиками, клиентами и даже конкурентами.
"У меня есть список людей, которых я говорить с каждым месяцем - в том числе рассылку пять поставщиков." сказал Joel Girsky, президент и главный исполнительный директор Jaco электроники Hauppauge, NY "Кроме того, я, вероятно, говорить с 5:57 руководителей в других дистрибьюторов".
Проверка в с другими дистрибьюторами Girsky дает четкую картину, чем если бы он только посмотрел на продажи своей компании докладов. "Я спрашиваю:" Что происходит там? "Girsky сказал. "Наши октября был действительно хорошую книгу к законопроекту месяц, очень позитивно. Когда я позвонил вокруг, я узнаю, мы исключение. Поэтому нам повезло". Просмотр служебной информации только бы его искаженное представление о фактическом состоянии рынка, Girsky сказал.
Брюс Голдберг, исполнительный директор и президент All American полупроводников Инк Майами, использует набор источников информации, чтобы чувствовать себя на рынке. "Мы общаемся с поставщиками о том, где они видят на рынке", говорит Голдберг. "Мы проводим регулярные телефонные конференции с всего нашего народа в этой области, и я получаю различные отчеты о проведенных исследованиях от инвестиционных банкиров и аналитиков." Голдберг также отметил, что он получает информацию от "отраслевых конференциях и электронных новостей".
Между тем, Phoenix основе Avnet Инк формализовал процесс получения маркетинговой информации. "Avnet является единственной компанией, распределения мы смогли определить, что имеет ум группы", сказал Kairn Pawlikowsky, менеджер Business Intelligence Avnet's Office. "Есть три аналитиков, Avnet имеет три бизнес-группы. Каждая один несет ответственность за группу".
разведывательные операции компании восходит к годам, когда Avnet был хип-глубокий в приобретениях. "Когда мы делали приобретений, мы смотрели на тех, кто был там, и как они будут меняться смесь", Pawlikowsky сказал.
Группа использует различные стратегии для сбора информации о рынке. "Мы по поиску в Сети, и захватить от 10 до 15 статей и отправлять новости каждый день", сказал Pawlikowsky. "Мы смотрим на наши 11 общественных верхней конкурентов, а также несколько частных распространителей." Группа анализирует финансовые результаты, Производители и управления изменениями и исследования вид рекламы компании разместили.
Pawlikowsky также отметил, что высокопоставленные должностные лица крана в свои сети людей. "Вы не можете скидками сети руководство. Через свои отношения с поставщиками и клиентами, они имеют доступ к информации, мы никогда не найдем из открытых баз данных".
Аналитик сообщество имеет свои собственные методы тыча в промышленности для быстрого просмотра. "То, как я получить эксклюзивные конфиденциальную информацию через мою технологию обследования цепочки поставок", говорит Роб Дамрон, инвестиционный аналитик по ценным бумагам SWS Инк в Милуоки. "Я более чем 100 интервью поставок руководство каждый месяц, чтобы получить информацию о запасах, свинцово-раз, и надежды на продажи в следующем месяце".
Хотя он и треки государственных компаний, Дамрон получает большую часть своей информации от частных распространителей, так как руководство в частных компаний имеют менее жесткие ограничения в том, что они могут сказать о рынке. "Большинство публичных компаний не в состоянии комментарий о своих бизнес-планов в их квартале из-за правил SEC", Дамрон сказал.
Кроме того, Дамрон сказал, что он собирает информацию из информационных служб, торговых документов и конференц-звонки. "Я использую новости услуги, такие как Dow Jones, я читал Электронные новости, и я получаю от конференц-связи с основными поставщиками".
Brian Александр, аналитик Raymond Джеймс
Продажи и маркетинг консультант Джордж Perris, основатель и президент Сьерра-Marketing Group в Rocklin, Калифорния, получает информацию через бесчисленные телефонные звонки. "Я получаю его от сети. Я, вероятно, сделать или получить от 100 до 125 звонков в неделю, от 20 до 25 в сутки", Перрис сказал. "Все эти отрасли людей. Я их спрашиваю:" Как вы видите это? Вы слышали об этих увольнениях? Это говорит мне, будь промышленности вверх или вниз ".
Перрис отметил, что большинство его контактов сети не старшего звена. "Шестьдесят процентов на 80 из них находятся на уровне средних низовом," Перрис сказал. "Я не получить прямой историю с более высокого уровня. Среднего звена, ребята мне скажете, какие проблемы они иметь."
Существует один территории информацию, которая иногда скептически: сплетни идущий из прифронтовых продаж. "Я очень осторожными с информацией продаж" Girsky сказал. "Вы берете свою информацию, но некоторые это просто слухи. Компания увольняет 4 людей, и вы слышите они вышли бизнеса".
