Вид сверху - Назад Page - Рой Валле, председатель и главный исполнительный директор Avnet Inc

Рой Валле, председатель и главный исполнительный директор Avnet Инк, говорил с электронным Новости об экономике, электронной промышленности и рыночных цен. Ниже приводятся выдержки из этого интервью.

Электронные новости: Как дела?

Валле: По всему миру, это очень стабильная. В Соединенных Штатах Америки, она по-прежнему сложной. Никто не знает точно, когда предприятия намерены вернуться к инвестированию в капитальных товаров. Соединенные Штаты крупнейших пузырь, и он был длинный спад. Кроме того, это еще не все обрабатывающей промышленности США происходит в Азии, чем в других частях мира.

Электронные новости: Там было говорить о Соединенных Штатах становится экономикой услуг, а не производство экономики. Во-первых, является то, что модель устойчивого и, во-вторых, вы верите, что это или / или модель?

Валле: Это тенденция, которая была в Америке идет гораздо дольше, чем индустрии высоких технологий было вокруг. Будь это долгосрочное устойчивое экономической модели является вопрос для экономиста. Но из того, что я видел из этих тенденций, что происходит вокруг происходит вокруг. Это все имеет тенденцию к циклу. У нас всегда был основан на инновационной, а также производство доблесть. Мы не будем стремиться к нулю производства.

Электронные новости: Большая часть производства, что мы теряем, похоже, идет в Китай. Как Avnet там делаешь?

Валле: Бизнес там процветает. Это все более чем на 30 процентов год на год. Мы ушли от $ 600 млн до $ 800 млн в год. Хотя эти темпы роста будут сложнее поддерживать, как количество становится больше, это еще большое число.

Электронные новости: Ваш рост там на китайском рынке, либо вне ее?

Валле: Около половины нашего роста является коренным и половина передачи бизнеса.

Электронные новости: С учетом размера Avnet и достижения, не должны быть глобализации хорошая стратегия хеджирования?

Валле: Если Avnet имел такую же долю рынка в каждом регионе, было бы прекрасной живой изгороди. Есть два водителя. Одним из них является конечным спросом. Вторая является баланс предложения и спроса, который влияет время на подготовку и ценообразование. Даже если бы мы имели распространение экономического воздействия по всему миру, мы все-таки быть затронуты глобальным спросом и возможностями.

Электронные новости: Как ваши конкуренты в Соединенных Штатах под воздействием?

Валле: дистрибьюторы, которые не представлены в Китае страдают больше, чем те, которые находятся в Китае.

Электронные новости: Каким образом на китайский рынок сравнить с рынком распределения США?

Валле: Я не думаю, что рынок в Китае может получить слишком много более конкурентоспособными. Есть уже сотни дистрибьюторов в Китае. Распределение в процентах от общего объема рынка меньше, и там. Речь идет о 10 [процентов], чтобы 15 процентов по сравнению существует около 25 [процентов], чтобы 30 процентов здесь. В Соединенных Штатах и Европе, распределения объединены. В Азии нет ни одного поставщика с более чем 10 процентов рынка.

Электронные новости: Означает ли это, мы будем наблюдать такую же приобретения и консолидации развернется в Азии, как мы видели в этой стране?

Валле: Там будут какие-то консолидации. Но есть возможность выиграть бизнеса клиента, клиент там, в отличие от покупки бизнеса. Мы идем в Азии масштабах, и мы используем те, расти быстрее. Я подозреваю, что будет представлять собой комбинацию M

Электронные новости: Насколько важны эти отношения в Азии?

Валле: Они очень важны. Но я был в этом бизнесе надолго. Я помню, когда дистрибьюторы в Бостоне и Филадельфии никогда не думал, что они потеряют бизнес дистрибьюторов к западу от Миссисипи. Дело в том, что, хотя в их отношениях не менее важное значение, масштабах и является более важным. Если вы считаете, наши ИТ-инфраструктуры, логистики и добавочной стоимости и размера наши бассейны инвентарь, над экономикой время выиграть.

Электронные новости: Обмен темам, которые конечных рынках, что ты служишь наблюдаются признаки жизни?

Валле: Мы имели заметный спрос пикап военных расходов. Avnet исторически имел сильные позиции на этом рынке. Мы крупнейшим дистрибьютором высокой надежности компонентов. Другие сегменты, которые делают также являются беспроводные локальные сети и WiFi.

Электронные новости: то, что рынок домашнего или бизнес?

Валле: оба, и оба они очень интересно. Эта технология работает, и его рентабельным. Это еще один пример инновационной продолжается по стимулированию спроса.

Электронные новости: Любые другие районы?

Валле: медицинские инструменты, промышленные и автомобильные все делать хорошо. Традиционно слабым проводной инфраструктуры. Мы только начинаем видеть признаки жизни есть, но это крайний случай избыточных мощностей подпитывается пузырь. Существовали 20 компаний во всем ищет 10 процентов доли рынка. Все они получили поддельные из относительно истинного спроса и их цепочек поставок превратился в поезде обломков.

Электронные новости: Но все электронного бизнеса зависит от проводной инфраструктуры. Разве это не ваш бизнес, основанный на это?

Валле: Да. На самом деле мы увеличили расходы на нашу инфраструктуру электронного бизнеса. Мы и высокопроизводительных компании.

Электронные новости: С учетом вашей ИТ-инфраструктуры и ваш глобальный охват, является Avnet когда-нибудь попасть в рыночных цен на компоненты, почти пути рыб оценена на ежедневной основе?

Валле: Когда вы говорите о более товаров частей было изо дня в день. Перепродажа является рыночной. Но это логика товара, например, в сравнении с собственной FPGA. Но рыночных цен более о том, как купить дистрибьюторов частей, чем так, как они будут проданы. В прошлом, мы бы складе, а затем судно и дебетовые. Становится ясно, как мы попадаем в Multimarket сценариев, рыночное ценообразование, является гораздо более эффективной модели. Мы были вмешиваются в рыночные принципы ценообразования на некоторое время.

Электронные новости: Каким образом это изменение вашего бизнеса?

Валле: Мы перешли с поставщиком экспертов, являются экспертами рынка. У нас есть глобальные видимости, но до сих пор большинство покупке по-прежнему делается на региональном уровне. Как компании стать глобальными поставщиками, будет во всем мире трубопровода на сырьевые товары.

Электронные новости: Это основной переход для вас?

Валле: Не совсем. Азия всегда была рыночных цен, и мы имеем такую возможность в Европе.

Электронные новости: Есть ли когда-либо рыночных цен эволюционировать за пределы товара компонентов?

Валле: Я хотел бы, чтобы нам взять расходы из цепочки поставок, но я подозреваю, что будет ограничен. Это не нулей и единиц, товарные против noncommodity. Это больше, оттенки серого.

Электронные новости: Каковы конкурентные угрозы для вашего бизнеса в эти дни?

Валле: Есть два типа: традиционные и нетрадиционные. Что касается традиционных, существует возможность того, что № 3 поставщика могут возникнуть на некоторой комбинации конкурентов. Я не думаю, что это произойдет. В обозримом будущем, "Стрела". Хорошая новость заключается в том, что мы до 2. Плохая новость заключается в том, что стрелка есть много ресурсов и грозного конкурента. Но я думаю, что мы хорошие, и что Avnet будет продолжать расти.

Электронные новости: Как насчет нетрадиционных конкурентов, таких, как FedEx?

Валле: Как мы закончим более десяти лет консолидации, было бы странно, если угроза будет нетрадиционным. Традиционные спекуляции, что он будет либо из электронного бизнеса, который не по всей видимости, или из EMS (контрактных производителей), который будет источником прямого и обхода распределения. Существует несколько причин для беспокойства, но, как вам двигаться вниз клиентов пирамиды, с крупнейшими клиентами на вершине, там еще очень много необходимо меньше, чем полный ящик продукции. Это означает, что они будут нуждаться рода логистики мы предлагаем. Реальные конкурентные области для нас является в верхней части пирамиды.