Стратегия, что дистрибьюторы Встроенный

Зарабатывание денег из горячего картофеля

Инвентаризация горячую картофелину управления цепями поставок - никто не хочет быть держа ее очень долго.

Независимые дистрибьюторы, однако, поселился в бизнес покупке инвентаря и продавать его из других источников, помимо поставщиков. При этом, они заполняют необходимые хотя часто недооценивают роль. Поставщики предпочитают фирмы просто свалка неиспользованных запасов и купить более от них. Франчайз дистрибьюторы не ценят гораздо либо конкуренции. Тем не менее независимых дистрибьюторов, которые подкованных об отраслевых тенденциях и ценах можно делать очень хорошо.

Устав независимых дистрибьюторов - также называется непривилегированный nonfranchised или дистрибьюторов, брокеров или нелестные "серый рынок" - это даже инвентаризации в цепочке поставок, покупая избыточное Preowned инвентаризации и затем, перепродавая их. Успех независимого дистрибьютора зависит от его способности и предсказать, какие компоненты будут в дефиците и использовать налаженные отношения для получения этих частей. В дополнение к продаже поставки по цене выше номинала, если они по распределению, независимый дистрибьютор принимает также излишние запасы от руки производителям и контрактными производителями, которые делают заказ ошибки, а потом находит покупателей на них. Независимый дистрибутор также управляет конца жизни вопросы эффективно тогда, когда компоненты и продукты прекращено. Таковы основные ключевые компетенции независимого поставщика.

"Nonfranchised дистрибьюторы играют легитимную роль в цепочке поставок", объяснил аналитик Walser Кларк, ректор Walser и партнеры ", Арлингтон-Хайтс, штат Иллинойс" Покупатели должны знать, что не может быть обеспокоенность по поводу источника и целостности деталей . Когда вы имеете дело с франчайзинговых дистрибьюторов, вы знаете, где части прийти, и вы можете их вернуть. Когда вы покупаете у независимых, вы не знаете, и Есть несколько плохих парней. Каждый год или два есть случай, когда некоторые независимые является продажей краденых или поддельных деталей. Но Существуют некоторые существенные независимых вокруг теперь с реальными бизнес-моделей и реальных активов. Некоторые из них ISO-9000. Я думаю, они играют важную роль ".

Как промышленности поставок увеличивает опыт управления, может показаться, что потребность в независимых дистрибьюторов, чтобы заполнить пробелы бы уменьшить. Это не так, утверждают независимые.

"Цикл дизайн продукта настолько мала, что даже при тщательной управления цепочками поставок, Есть всегда отверстий в цепи. Компании не имеют возможности точно прогнозировать. Компаний остаются огромные эксцессов, когда есть спад. Мы давления предохранительный клапан для среднего OEM-производителей, которые не могут перейти к следующему пересмотру продукта, когда они слишком много инвентаризации, в своих книгах, потому что они не имеют доходов, чтобы поддержать его. франчайзинговых поставщика не может принимать инвентаризации назад, потому что он не является частью их бизнес-модели. Так что это наша работа. Чтобы получить максимальную прибыль по инвентаризации клиентов, "сказал Майк Галински, главный исполнительный директор Америки II электроники, Санкт-Петербург, штат Флорида

Walser согласился.

"Последние 12 месяцев показали нам, что существенного дефицита может развиваться быстро и будет решен быстро". Избытки может проявляться в сердцебиение. Независимые можно смягчить, что Вальзер говорил.

Потому что жизненный цикл продукции настолько короткий, нет права на ошибку. По Галински, OEM-производители часто просто отменить продуктовую линейку, если продукт конкурента на рынке становится первой и перейти к следующей версии. Это также приводит к лишнему инвентаризации, сказал он.

"На каждой спецификации есть излишки материала, которые не продаются по некоторым причинам. Иногда работа наша только распоряжаться, что материал экологически надлежащим образом", отметил Галински. "Большой конечный пользователь может выбрать одну из трех способов принять излишние запасы обратно в рынок по Америке II: они могут продать его нам прямо, или на груз, либо путем распределения доходов модели. Мы готовим неразглашении этих компаний, поскольку они не хотят поставщиков знаю, что это происходит ", сказал он.

Как и в других сферах бизнеса для бизнеса, Интернет оказал огромное влияние на распространение независимой. Добавление компонента обмена Интернет для бизнеса, будь то государственные или частные модели обмена, изменения стоимости предложения этих компаний. Хотя Интернет не может заменить знания отрасли и деловой хватки, - когда альянсов и приобретений в результате партнерства между установленных курсов и независимой "кирпича и минометных" поставщика - результат может быть мощным сочетанием для клиентов с точки зрения информации и транзакций. Независимый дистрибьютор NECX Exchange, Peabody, штат Массачусетс, недавно приобрел американский IC Exchange, независимого поставщика базируется в Алисо Вьехо, Калифорния Fastparts.com объявили о подписании соглашения с Америкой II Электроника. Такого рода альянс зеркала увеличилась веб-сервисов и партнерских отношений, союз франчайзинговых дистрибьюторов, являются дополнением к их предложений услуг. В бизнес, основанный на возможность подключения покупателями и продавцом х компонентов, Интернет, безусловно, является бесценным инструментом.

Многие обмен стоят трудные времена, так как нежелание платить за возможность обмена в одиночку. В сотрудничестве с независимыми дистрибьюторами с реальной инвентаризации, они могут предоставить клиентам больше значения.

PartMiner Инк, в Нью-Йорке электронная торговая площадка с независимым компонентом распределения, всегда была на переднем крае электронной коммерции, по словам Билла Баррон, ее директор по маркетингу компании. (Компания-учредитель Электронные новости, Cahners деловой информации, занимает долю в PartMiner.)

"Публичные рынки были, безусловно, лидеров и новаторов и открыли новые отрасли эффективности", говорит Баррон. "Но сейчас эта тенденция идти к частным рынкам, либо через консорциум или отдельных самих компаний. Наша стратегия всегда была возможность содержания технология, но мы уже приспособились к тенденции".

Для компании, которая хочет избавиться излишние запасы, ключ, имеющих большое сообщество, что потенциальных покупателей, который доступен для PartMiner пользователей из зоны свободной торговли. PartMiner приобрел базу данных питания зоны свободной торговли от контент-провайдера Информационная группа Handling Services. PartMiner предлагает его своим клиентам для ничего и соединил его с торговым функциональность, полезность обмена, запроса котировок и в режиме реального времени переговоров.

В качестве независимых достижения более высокого уровня способностей, они представляют угрозу для франчайзинговых дистрибьюторов? Аналитик Роб Дамрон, управляющий директор Энтони Такер Сатро рынков капитала, утверждает, что нет.

"Еще год назад эта отрасль переживает серьезные изменения, поскольку Wall Street мысли веб собирался поставить всех бизнес-моделей в Интернете и все будет сделано в электронном виде. Обменов получат то, что называется" точка-ком несколько ' в своих оценках запасов. Существовал эйфории, связанные со всеми веб-компаний. Я думаю, хороший кусок этого бизнеса можно сделать в режиме онлайн, но мы возвращаемся к разумным оценкам сейчас. независимых были вокруг в течение многих десятилетий, но Так что франчайзинговых дистрибьюторов ".

Примечание редактора: Это Часть шестая в серии corles, что изучать различные стратегии распределения в том числе регионального дистрибьютора, национального распределения и специальности поставщика. Каждая статья из этой серии будет определить данной бизнес-модели и говорить руководителей и аналитиков о том, как она работает и что нужно для успеха в этой категории.