Good Things прийти в небольших упаковках

Китли инструменты погоду компонентов дефицит, спад

Обычные государств мудрости, что компания, основанная отцом редко переходов успешно с его руководством, что и его потомков.

К счастью для Китли инструменты Инк, что, конечно, не произошло. Относительно небольшой, 55-летний мужчина, Кливленд-тест документов и инструментальный возглавляет Джозеф П. Китли, сын основателя компании, Джозеф Ф. Китли. Китли младший, как президент, председатель правления и главный исполнительный директор компании, помогла привести компанию из времен холодной войны, обороны контракта зависит от эпохи и в 1 определяется потребителем высокотехнологичной - эволюция не все его современники сумели хорошо.

Компания также, как представляется, раскряжевки общепринятой промышленности с ее последние продолжающегося финансового успеха.

Хотя должен признать, что в настоящее время видимость облачность, Китли (NYSE: KEI) спокойно показывать промышленности как справиться с нехваткой последние компоненты и даже спада. Компания продолжает размещать впечатляющие цифры, даже до конца 2000 года с 8 кварталов подряд последовательного роста.

"Это действительно продолжается практика для нас пару лет", объяснил Дэвид Patricy, вице-президент и генеральный менеджер подразделения тест Китли и единицы измерения бизнеса и 27-летний ветеран с компанией.

Накануне своего годового собрания акционеров 17 февраля, Китли сказал, что, несмотря на текущие рыночные условия, все признаки указывают на своем ежеквартальном последовательный рост продолжается через текущий квартал, второй фискального 2001 года. Китли является оценка роста продаж на текущий финансовый год более чем на 25 процентов по сравнению с 2000 финансового года объем продаж в $ 151 млн, на основе дальнейшего роста в области оптоэлектроники, полупроводников и телекоммуникационного рынков.

"Мы считаем, что мы все еще на пути за второй квартал и финансовый год, но начинаем видеть некоторые смягчения в целях ставки, особенно в нашем полупроводников", генеральный директор Китли говорится в заявлении.

Тем не менее, параметрические испытания компании предложения на рынке полупроводниковых хорошо проявили себя на сегодняшний день. Квартал, закончившийся 31 декабря была компания второго рекордного для полуприцепов заказов оборудования, с четверти до этого принимать все время ежеквартальной высока.

Несмотря на мрачные перспективы, Китли до сих пор не возникли для нажатия выходы или отмены в ее отставания, Patricy сказал.

Но Китли не застрахован от беды текущего рынка, объяснил ее директор. "Исходя из текущей экономики США, мы видим, некоторые из наших клиентов становятся более осторожными, сказал он. "Однако, мы с удовлетворением отмечаем потенциальные заказы в трубопроводе и новой продукции планируется в течение следующих нескольких кварталов. Мы по-прежнему видим очень хорошие возможности, особенно для нашего бизнеса оптоэлектроника".

Последние размягчения на рынках телекоммуникационных чипов и плохой работы со стороны телекоммуникации компании не обязательно доказывать слабость к компании либо. "Мы не можем игнорировать Lucent (технологии) или Nortel (сетей), но у нас есть другие клиенты, которые были весьма агрессивными в то же время," сказал Patricy.

Малый и Agile

Каковы причины успеха в Китли? "Конечно, сохранение технологического лидерства в измерительной техники с точки зрения чувствительности и консультативный процесс продаж с нашими клиентами," Patricy предложил. Другой его широкой линейки продуктов, которая тянется от испытаний пластин уровне оптоэлектроники.

Одной из причин недавнего успеха Китли о том, что нельзя упускать из виду была ее способность управлять нехватки промышленности компонентов, что развитые в прошлом году, сказал Patricy. Китли был в состоянии сделать это отчасти потому, что ее размер, он объяснил, что, будучи меньше, чем компании не требуют огромного количества компонентов многие крупные компании делали.

Но это также означало, действуя быстро, как хорошо. "Это, конечно, было непросто", сказал Patricy. В некоторых случаях, инженеров Китли изменен в продукты вокруг компонентов, которые были доступны, устраняя некоторые старые технологии в своих продуктах.

Сохраняя гибкость небольшой компании, испытывая долгосрочный, последовательный рост имеет важнейшее значение для компании. Корпоративный гибкости, что особенно важно, когда телекоммуникационных клиентов, таких как Nokia производит четыре или пять различных дизайнов продукта в течение одного года, посмотрите на своих поставщиков, чтобы нести бремя испытаний и измерений.

Китли имеет отрасли или сектора рынка специализированные группы, каждая со своим менеджером, при этом каждая группа в основном выступает в качестве небольшие, отдельные бизнес-единицы, которые могут, в свою очередь, использовать по маркетингу компании, инжиниринговых и производственных структур. "Существует ловкость будучи маленькой организации, но имеющие скамейке силу гораздо более крупной организации, и это, кажется, работает очень хорошо для нас", сказал Patricy.