OEM-производители могут иметь пирог и съесть его слишком

Поставщики предлагают строительные блоки, OEM-производители добавить глазурь

Время выхода на рынок: встроенный промышленности слышит это снова и снова, как самую большую угрозу для OEM-производителей. Классический маркетинг теория говорит, что быть первым на рынке является ключом к получению лидерства - и что это первая на рынок позиция приводит к 5-времени премию позднее участников рынка. OEM-производители принимают эти теории к сердцу, искал лучшие способы ускорить вступление своей продукции на рынок. Один жизнеспособным вариантом для OEM-производителей является поиск партнеров по аутсорсингу, чтобы в дополнение к собственной конструкции и производственные возможности.

Какие факторы делают аутсорсинга такой привлекательной альтернативой? Есть много, но наиболее важным являются время и деньги, и расширение внутренних инженерных и производственных ресурсов. В частности, в периоды экономических трудностей, аутсорсинг предлагает динамичное решение, в котором OEM можно масштабировать свои инженерные и производственные ресурсы в быстрый ответ на меняющиеся условия рынка. OEM лучше подготовлена для удовлетворения агрессивных целей и сроков, без изменения ее размера труда бассейн или навыков. Лучше всего, OEM может сосредоточиться на развитии конкурентных отличий, в то же время доступ к технологии следующего поколения и реализации экономической эффективности. Результатом является то, что аутсорсинг позволяет не только сократить время выхода на рынок, но прокладывает путь к прибыльности.

Значительное направление аутсорсинга во встроенном рынка для поставщиков предлагать архитектур и платформ, которые служат в качестве строительных блоков для конкретных приложений. Эти системы обеспечивают основу технологий и базовой инфраструктуры, которые помогают быстро создавать ПВТ целевых приложений, при этом контролируя внешний вид конечного продукта. Этот новый класс решений достаточно универсален, чтобы позволить OEM в слой на своих брендинг, уникальных услуг, взаимодействия с клиентами или другими дифференцирующие факторы, обеспечивая при этом предложение, которое до сих пор выглядит как их собственного производства.

В аналогичных условиях, поставщикам строить все - выпечки весь "пирог" - в то время как производители добавить "замораживать". Для производителя оборудования, торт еще можно оптимальной для клиента предпочтения, без суеты над всеми мелкими деталями, которые пошли на его выпечки. Что касается встроенных компьютерных технологий, эти виды применения с поддержкой решения позволяют производителям оборудования меньше беспокоиться о том, что идет в систему (последний вариант микропроцессора, например) и больше времени на развивающихся качеств, которые приведут к конкурентной борьбе.

Успешной встроенных вычислительных аутсорсинг партнер OEM-завтра будет понимать необходимость перехода от кремния к системам комплексные решения. В Motorola Computer Group, например, эта тенденция наблюдается во многих сегментах рынка, такие как обязательство добиться Bluetooth с поддержкой технологии на рынок, создание конечных решений для киосков, принтеры, игровые автоматы, банкоматы и многое другое. В области телекоммуникаций, продукты компании Motorola для быстрого решения для комплексной шлюзы средств массовой информации и "голос поверх протокола Интернет приложений.

Давайте подумаем об этом по-другому. Если у вас возникли проблемы с вашим автомобилем, вы ожидаете, чтобы иметь возможность перейти на один доверенных механик или дилерской для решения этой проблемы. Вы же не хотите, чтобы иметь дело с отдельными компаниями для поясов, кабели, кондиционирование воздуха, или системы зажигания. То же самое должно быть верно для аутсорсинга важным партнером. Партнер должен иметь возможность объединить все необходимые компоненты и интегрировать их в единую систему. Через единую точку контакта, компания может наблюдать разработка продукта от начальной концепции до развертывания действительности.

В постоянно меняющемся мире требует OEM-партнеры, которые не могут предложить полный комплекс услуг интеграции не может эффективно предлагать комплексные решения. Эти услуги должны выйти за рамки традиционного проектирования и разработки на целые предложения, которые предусматривают такие услуги, как управление заказами, поставщиками партнерские отношения, управление программами, документации и подготовки кадров, а также продуктов управления жизненным циклом. Если клиенту необходимы специфические возможности, которые не производятся в дом, аутсорсинг организация должна иметь возможность использования сети стратегических партнеров, которые могут удовлетворить эти потребности.

Необходимость предоставления более полного решения также стимулировало тенденция для компаний, чтобы принести больше возможностей, под одной крышей. Например, до приобретения Motorola о Blue Wave Systems, ведущий DSP решений компании Motorola средств может позволить умнее сети быстрее, что позволяет OEM-производителям телекоммуникационного для создания платформы, основанные на открытых стандартах решения с интеграцией и нормативных сертификаты уже завершены.

Кризис на. В суматохе на рынке и рентабельность, ключ к ОЕМ выиграл гонку будет полагаться на сторонних партнеров, которые предлагают всеобъемлющие и гибкие решения. Такое партнерство позволит OEM-производителям возможность тратить меньше времени ногу с технологиями и больше времени, фактически используя его для решения постоянно меняющихся потребностей клиентов.

Уэйн Сеннетт является старший вице-президент и генеральный менеджер Motorola Computer Group, основанной в Темпе, штат Аризона Сеннетт участие в генеральный директор Электронная Новости "круглого стола" на встраиваемых систем конференции на этой неделе на 10 апреля.