Где посреднических пугало?

Помните посреднических? Может быть, вы слышали, что горячая срок, в течение старые добрые "точка-ком дней? Вы не слышите это намного больше, хотя в один момент он был главенствующим большинстве отраслей промышленности, электроники включены. Интернет-предприятия должны были ликвидировать всех посредников (читай дистрибьюторов) на пути к автоматизации Вселенной. Термин даже используется для описания эффекта договора производителей и сторонних поставщиков логистических услуг. С учетом нынешнего кризиса, представляется очевидным, что новые модели еще не готовы взять кусок из дистрибутива.

"Я не думаю, посреднических произошло", сказал Марк Холман, главный исполнительный директор e2open, финансируемых промышленностью электроники обмена Белмонт, Калифорния "люди, которые предположили, что это, вероятно, не понимает, как электроника работы отрасли. дистрибьюторы исполнения двигателя для компонента компаний. Это опыт выполнения необходимо, что существует независимо от того, как вы подключите с клиентами ".

Некоторые промышленные эксперты сомневаются в том точка-КМ когда-либо угрозы. "Первоначально, когда интернет-бума начали привлекать внимание, мы были в избытке рынка и поставщики искали пути для продвижения продукта," сказал Брюс Голдберг, генеральный директор Майами All American Semiconductor. "Так что первоначальная сумма в мощной, чтобы disintermediate где распределение не нужен. Я не верю, что сильных дот-ком предложение имело смысл. Тогда, рыночные условия изменились к дефициту и каждый был слишком занят, чтобы растущее заметили какую-либо воздействие ".

Многие интернет-компаний представили более коммуникационной системы, то система распределения. "Наша роль заключается в том, что мы поможем людям управлять цепочками поставок, поэтому мы будем подключать для дистрибьюторов и получать их добавочной стоимости", говорит Холман.

Срок действия Интернет-бизнес-модели, находится под подозрением с первых дней онлайн рынках. "Способность Интернет-коммерция по новым технологиям, а не полный бизнес-модель сама по себе", сказал Джон Ховис, старший вице-президент по связям с инвесторами и директор по корпоративному планированию Phoenix основе поставщика Avnet Inc "технологии доступны любому и легко выполнимыми. барьеры для входа ничто ".

Стоимость системы распределения выходит за рамки исполнения и распределение услуг, дальнейшему упрочению провести дистрибьюторов на рынке. "Дистрибьюторы обеспечивают основным источником управления кредитами и оценки для промышленности," сказал Холман. "Они уже были источником кредитования промышленности в течение многих лет. Это может уходить во времени, как финансовые учреждения изучить промышленности, но это многолетний процесс".

Существует широко распространенное мнение, что игрок с самой проиграть точка-КМ является брокером. "Брокер может получить disintermediated", говорит Холман. "Брокеров находятся под угрозой, потому что Интернет позволит телефона игры для получения более эффективной. Две основные тенденции в брокеров: они будут консолидировать и стать супер-брокеров. Converge становится супер-брокер".

Потенциальных посреднических брокеров сводится к вопросу эффективности. "Интернет приносит эффективность brokersystem, поэтому брокеры под угрозой", говорит Голдберг.

Есть также вопросы о том, как и молодых интернет-компаний будет пережить нынешний спад. "Avnet и Стрелка (Электроника инк) и других дистрибьюторов, которые якобы угрожают эти другие бизнес-модели явно будут пройти через этот кризис лучше, чем большинство дот-комов конкурентами", сказал Мэтт Шеерин, аналитик Thomas Weisel Partners в Нью- Йорке. "Это потому, что они имеют реальные бизнес-модели и их продуктов и услуг для продажи. Большинство компаний дот-ком были привлечены на спотовом рынке и на спотовом рынке идет на юг в этом году.