Большой, маленький, короткий, Толл: Каждый человек должен беспокоиться
С Стрелка Электроника и Avnet Инк Инк показывает повышенный интерес при переходе после малого и среднего клиента, должны меньше дистрибьюторов волноваться?
"Конечно (малый парней) что-то о чем беспокоиться. Но я не думаю, что и Стрелка Avnet будут доминировать небольшой сегмент потребительского рынка", сказал аналитик Walser Кларк, главный с Walser и партнеры ", Арлингтон-Хайтс, штат Иллинойс" Не то, чтобы и Стрелка Avnet не имели некоторый успех в этом. Это просто очень трудно дать большое внимание клиентам, которые имеют десятки тысяч продаж, если они есть клиенты, которые намного больше ".
Аналитики были поделены на судьбу midtier дистрибьюторов, те, что значительно меньше, чем Стрелка (NYSE: ARW) или Avnet (NYSE: AVT), но и национальный характер, и они известны в индустрии электроники. Некоторые утверждают, всегда есть место для средних дистрибьюторов. Другие были провозглашения кончины midtier дистрибьюторов лет, утверждая, что очень мало и нишевые игроки находятся в лучшем положении, чтобы выжить, так как они предлагают местные сервис и техническую экспертизу. Эти наблюдатели утверждают, что средний ребята не достаточно большой, чтобы цена-точек очень крупнейших дистрибьюторов и не может предложить такой же уровень услуг, что местные дистрибьюторы могут.
Теперь, кажется, там больше конкуренции для бизнеса таких традиционных клиентов распределения, которые были исторически служил в midtier: малые и средние производители.
Объявляя о предстоящем приобретении Кент Электроника Корпорация, занимающая второе место Avnet дал понять, что держать Кент компоненты в качестве отдельного подразделения и объединить его со своим пассивным группы компонентов. Сохранение его отдельных позволит компании быстрее реагировать и более эффективно реагировать на этот сегмент рынка, сказал Рой Валле, Avnet главный исполнительный директор.
Это движение напоминает то, что Phoenix основе Avnet только что сделали в Европе. После приобретения компаний VEBA электроники в Европе, Avnet создали пять специализированных каналов, называемых "катеров", так что каждый из более мелких тематических групп может принимать быстрые решения и работать намного быстрее, чем один, более крупные комбинированные устройства.
Оба Avnet и Стрелка были направлены подразделения. Мелвилл, штат Нью-Йорк основе Стрелка сохранить имя Белла, когда она получила распространение группа Белл Industries, которая ориентирована на традиционные клиентской базы распределения, более мелких клиентов. Стрелка сделал то же самое с ее приобретением разъем Ричи поставщика электроники.
Стрелка и Avnet есть мощный стимул идти после этого клиентской базы, говорят аналитики. "Некоторые крупные счета - крупных производителей и OEM-контракт - их дистрибьюторы были сокращены до такой степени, с точки зрения маржи и прибыли на капитал, что и Стрелка Avnet которые хотят улучшить некоторые их (финансовые). Там больше маржи, был в служении меньшие счета база ", говорит Роб Дамрон, управляющий директор Энтони Такер Сатро рынков капитала в Милуоки.
И этот фактор может на самом деле, может быть полезен для midtier поставщика. Midtier дистрибьюторы добились органического роста, которые лучше, чем два гигантами.
"За последние три-четыре года, если вы принимаете публичной дистрибьюторов минус и Стрелка Avnet и сравнить их роста с" Команда 'Все американцы, Reptrons, Jacos и Nu Горизонты были органически растет быстрее, - и не только тривиально быстрее ", сказал Вальзер.
