EDA лидерство в трансформации

Промышленность должна решать вопросы утверждая полной стоимости, активизировали ориентации на клиентов и глобализации

ЧИКАГО - В то время, когда конструирования электронных Совет по автоматизации (EDAC) запустила кампанию претендовать на ключевую роль в производстве электроники, EDA офицеров главного исполнительного также указывают на повышение информированности клиентов, обращаясь во всем мире вопросы расширения и определению будущих технологических потребностей, решающее значение для сохранения лидерства в отрасли.

Нынешняя кампания в EDAC ", EDA-кромке технологии", был в значительной степени поддерживается Аарт де Гэс, генеральный директор и председатель Synopsys Инк, когда он был президентом EDAC в 2000 году.

"Промышленность не очень хорошо понял на Уолл-стрит, и одна цель кампании заключается в том, чтобы это исправить", сказал де Гес. "FDA лежит в основе высоких технологий. Принимая на себя роль лидеров позволяет помочь форме, что в отрасли это все о."

Ray Bingham, Cadence Design Systems, Inc президент и генеральный директор, в настоящее время также президентом EDAC, играет двоякую роль лидерства в отрасли и его компания. Переходя к подписке модель лицензирования расширение долгосрочной стабильности доходов в Cadence. Она также помогла проложить путь для промышленности для реализации расширенной стоимость путем создания модели, что снижает дисконтирования сценариев. Cadence восстанавливается прочно от воздействия модели изменения цен на его долю и операционной прибыли, Бингам сказал.

Долгосрочных изменений, которые Бингам работает над включает отношений с клиентами. "Я думаю, что каждое предприятие в мире, недостаточно эффективно, насколько хорошо она знает и соединяется со своим клиентом," Бингам сказал. В целях углубления понимания о Cadence и участия с клиентами, Бингам создана служба клиент-пропагандистской деятельности и исполнительного партнера программы.

Эти nonsales каналов для клиентов, которые позволяют официального сбора информации, связанной с потребностями клиентов и удовлетворение. Одним из инструментов является двухгодичного обследования клиента используется для определения метрики для удовлетворения клиента.

Информация, полученная от обследования и других источников в дистиллированной индекса удовлетворенности клиентов. "Мы используем индекс, чтобы определить 50 процентов бонус для всех в компании," сказал Бингам. Другая половина бонуса определяется с помощью более традиционных методов, сказал он.

Основываясь бонусы на удовлетворение клиента служит стимулом взять на себя новый образ мышления бизнеса, в соответствии с Bingham. "Мы только начали говорить о наших клиентов заказчика и поставщика нашими поставщиками, но это представляет собой новые компетенции, что мы должны развивать для того, чтобы развиваться", сказал Бингам.

Одна часть становится ближе к клиентам означало переход глобальных операций по Cadence. Бингам восстанавливает три зарубежных представительства походить полностью независимой бизнес-операций, сказал он. "Раньше, наши менеджеры области продаж были люди", сказал Бингам. Сейчас в области головки менеджеров с услугами и R

Глобальной стратегии имеет решающее значение в установлении и поддержании EDA руководства признания, Вик признал Kulkarni, главный операционный директор Последовательность проектирования. "Даже в небольшой компании, важно установить, что мы называем" Центры превосходства "по всему миру", сказал Kulkarni.

Например, в Бостоне служба последовательности основное внимание уделяется энергетическим вопросам, в Санта-Клара, Калифорния, офис в основном обсуждаются сроки и кремния, а Kulkarni рассчитывает на создание телекоммуникационной центр на юге Франции в разгар телекоммуникационного центра развития Европы. Компания также имеет три отделения в Индии.

Kulkarni стремится поддерживать запуск духа в компании, если каждое офиса вклад модели бизнес-операции. Каждое подразделение несет ответственность за заранее вклад доходов. Каждая служба определяет, как она делает, что вклад и как он делит на сумму от вклада.

Децентрализованные операции и стимулов для успеха является ключевым, поскольку клиенты и отрасли EDA могут воспользоваться расширения их географического талантов, в соответствии с Kulkarni.

Уолден C. Райнс, председатель и главный исполнительный директор Mentor Graphics, имеет простой концепции лидерства EDA. "Выявление разрывов необходимости, атаковать проблемы до того, каждый решает есть проблемы, и сосредоточиться на вопросах, где мы можем быть безусловным лидером. В большинстве районов EDA безусловным лидером имеет свои преимущества и может управлять повестке дня", сказал он.

ПЛИС являются одной из областей, Римс определила как требующие решения, которые не в полной мере еще не предложил.

"Есть деловых и экологических различий между FPGA и SOC (система на чипе)," Райнс сказал. "Наказание за невыполнение является менее дорогостоящим для FPGA и делает различие в том, что они готовы платить за инструменты. Как правило, они выплатить $ 10000 или меньше для инструментов".

Отметив, что Существуют гораздо большее число дизайнеров, работающих в FPGA, чем SOC, есть преимущество заседании этот растущий спрос рынка, несмотря на низкую цену точек для инструментов, в соответствии с Райнс. Этот подход к решению неудовлетворенных потребностей могут также применяться в районах, ПХБ-систем, основанных на SOC и системы контроля, в соответствии с Райнс.

"Вы можете мотивировать команду с победой", сказал Райнс. "Если вы выбрали рынок области также и фокус продаж, маркетинга и техники на тех сегментах, где у вас есть что-то уникальное предложение, побед создаст больше побед, то можно расширить с узкой на более широкие рынки".